抖音网红没告诉你摆摊经济背后的故事

从朋友圈到小红书，从微博到抖音，处处都有人民群众开始响应号召，望风而动，风头之盛丝毫不亚于当年的“大众创业，万众创新”。

我党是英明的政党，也是务实的政党，纲领实事求是从来不是一句空话。上级的吹风一定是含有深意的，相关政策还未下达，一部分有社会责任感的企业已经为摆摊经济开启了不同程度的优惠。

有推波助澜的自媒体，有不断落地的政策，有大型企业的帮扶，再加上村东头二狗子在夜市练摊三年买了五套房的传说和你粗粗计算一下摆摊超高的毛利率，似乎现在入场是天时地利人和全占，不抽出时间去夜市卖几串羊肉串儿都对不起自己疫情期间长的肉。

如果诸位真是这么想的，那不好意思，卦主今天要细细的算一笔帐了，算完之后相信你自有自己的判断。

摆摊的目的是什么？是赚钱。那我们先从经济账上面算起。以夜市上最常见的两类小饰品和小吃为例。

某大量批发网站上小饰品的一般进货价是0.7-1元，在夜市上卖到10元不成问题。这么一算，900%+的利润率，听起来简直暴利到无情。但是前提是，能卖的出去。

小吃类以常见的烤冷面为例，某宝上烤冷面的批发价格是25张11元，加上油盐酱料1元，单份成本差不多3.5元，单份烤冷面的价格一般是7元。利润率也有惊人的500%，前提其实也一样，能卖的出去。

这里讨论的卖的出去并不是卖出一份烤冷面或者卖出一件小饰品，而是至少作为一项副业，能在每天夜晚的夜市黄金5小时，7-11点尽可能多的卖出去。

刨除人工时间成本，单件小饰品可以赚9元，单份烤冷面可以赚3.5元。想要月入过万，按照每月出摊30天计算，每天赚330元，每天要卖出37件小饰品或者95份烤冷面。

听起来是个不太难完成的任务，但实际上看起来更容易赚钱的小饰品要考虑饰品的审美和类型的不断更新，考虑如何揣摩常逛这片夜市的女孩子的心思，如何在黑漆漆的夜市中做那只吸引到最多妹子的萤火虫。这些软功夫才是真正能保证摊位长盛不衰的秘诀。而这些东西是没什么人可以教你的，只能用时间积累揣摩。

而且这两种地摊模式都有很明显的肉眼可见的上限：以一个正常饰品摊位计算，哪怕是一上架都能卖空，以一件饰品需要沟通结账的时间成本为2分钟计算，哪怕是地摊的黄金5小时一刻不停的卖出，也只能卖出150件，净利润1350元，月利润40500。人工做烤冷面，一个熟手，可做到3分钟做2份烤冷面，一个小时可以做出90份烤冷面，5小时全部卖出的利润是1575元，月利润47250元。

但是我们都知道，这是极端的理想化情况，也就是一个正常夜市摊位的上限是不超过5w元。这还是没有考虑到刮风下雨休息不出摊和准备物料等其他成本的情况。

总结起来就是：单靠地摊是可以糊口的，但是很难发财，甚至想达到我们经常提的月入过万都具有很大的不确定性。

摆摊的本质是做生意，做生意的逻辑和上班的逻辑是完全不同的。做生意需要自负盈亏，风险完全自己承担。

摆摊还是个很难真正持续的生意，如果想要做成招牌，最终一定会选择做大回归实体店铺来做自己的品牌和长久生意。而99%的摆摊者其实都走不到这一步。

那为什么我们国家前些年禁止摆摊而现在又全面鼓励摆摊呢？

一切都和国情有关。以往我们经济处于上行区间，各地政府都收到创建文明城市的指令，彼时保持市容比放开摆摊带来的收益重要很大。而2020年的疫情打了所有人一个措手不及，即使在官方的公开数据中，5月的失业率也已创下新高，我们需要多种途径稳就业，所以摆摊作为一种能拉动消费和就业的渠道自然被重新提起。

不过从根本来说，这一股地摊风只能说是是个痒痒挠，局部瘙痒的时候可以抓抓救急，但是有了深层次问题还是需要继续对症下药的。

我们从来都倡导劳动最光荣。中国是最不缺乏自己动手丰衣足食的老百姓的，靠自己的双手踏踏实实赚钱，理应被人尊重。

但是如果你是可以在其他领域发光发热的种子，请三思摆摊的可能性，毕竟用自己的专业和稀缺性去赚钱才是最容易最有收获的。

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