gmv是什么意思,快手单场GMV破1000万的网红主播有哪些,辛巴家族赵梦澈、陈小

2020-07-31 22:57:41admin来源:未知
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主播gmv是什么意思
gmv即Gross Merchandise Volume,主bai要是指网站的成交金额du,zhi而这里的成交金额包括:付款金额和未付款。


电商gmv计算公式
gmv=销售额+取消dao订单金额+拒收订单金额+退货订单金额

gmv虽然不是实际的交易数据,但同样可以作为参考依据,因为只顾客点击了购买,无论有没有实际购买,都是统计在gmv里面的。可以用gmv来研究顾客的购买意向,顾客买了之后发生退单的比率,gmv与实际成交额的比率等等。

快手大数据研究院发布《 2020 快手内容生态半年报》,报告显示,在 2020 年的上半年,快手直播日活1. 7 亿,其中直播电商日活 1 亿+,也就是说,每天有超过 1 亿人次的主播及观众流转于快手平台的各大直播间。

一场一场的新纪录,让我们几乎已经眼花缭乱了,好似单场破亿是一件随时都可能发生的事情,事实真的是这样的吗?本期壁虎看看,希望通过盘点 2020 年上半年( 1 月- 6 月)单场销售额破千万的直播数据,带领大家一起寻找,在数千万场直播背后,最真实的快手直播电商生态。”

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取数说明:

1、以下数据是【壁虎看看】基于 2020 年 1 月- 6 月追踪到的数据(不含 7 月)为依据。

2、因 6 月 16 日快手购物节当天主播共享销量,会导致数据偏离实际带货能力,【壁虎看看】在进行数据处理时,去除了 6 月 16 日的所有数据,以保证相对真实。

3、此次数据呈现时,多位主播同时出现的直播场次,壁虎看看仅以一个主体为代表,以确保数据的准确,特此强调说明。

4、以下出现的所有数据,特别是销售额,仅仅是该主播基于单场破千万的直播场次上所做的统计,并不代表主播所有直播场次的销售额。

203 场、 102 亿

57 位主播单场GMV破1000w

壁虎看看数据显示, 2020 年 1 月- 6 月,共有约 203 场直播,单场销售额破1000w,关联 57 位主播,累计销售额突破102. 6 亿。

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(本数据不含 6 月 16 日当天相关数据)

壁虎看看对以上单场破千万的主播,进行整理后发现,在 57 位主播中,最引人瞩目的无疑是辛巴家族,共有包括赵梦澈、陈小硕等 11 位 818 主播上榜。

其次,快手平台最受欢迎的服装主播,共有 14 位单场破千万,以24.6%占比成为第一;二驴、小沈龙为代表的网红系流量主播,也在其中占据了 10 席,与瑜大公子、周周珍可爱等在内的美妆系主播占比相近,均超过了15%。

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董明珠、丁磊等CEO,以及陈小春、小沈阳、华少等明星的加盟,也让主播的带货生态更加多元。

TOP10 主播瓜分过半数蛋糕

马太效应日趋明显?!

在直播场次方面,单场GMV破千万场次排名前10 的主播共关联 114 场直播,占到总场次的56%,超过半数。

辛巴家族的爱美食的猫妹妹和蛋蛋小盆友分别以 22 场、 20 场在排名中遥遥领先。

小沈龙则以 16 场、4. 71 亿销售额的成绩紧随其后,一直保持着高直播频次、高销售额的良好的状态,崛起势头明显。

而在销售额表现方面,顶级头部主播的马太效应更加明显。

累计销售额排名前 10 名的主播,共关联了 97 场直播,总计销售额突破78. 7 亿,而据壁虎看看统计,本次所有单场GMV破千万的场次,总销售额约为102. 6 亿。

也就是说,销售额排名前 10 的主播,仅占主播人数的1/6,销售额占比却高达76.7%,超过了2/3。

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(本数据不含 6 月 16 日当天相关数据)

辛巴家族断层领先

破亿真的那么容易?

通过以上的数据,我们不难发现,辛巴家族不仅在场次上表现抢眼,据壁虎看看统计,该团队共有 82 场直播破千万。他们在销售额表现上,更是几乎绝对性的领先。

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(本数据不含 6 月 16 日当天相关数据)

在累计销售额TOP10 榜单,该家族依旧占据了七席座次。在单场最高GMVTOP10 的榜单中,除了格力董明珠店外,辛巴家族拿下了 10 强中的其余 9 个名次。

特别值得一提的是,辛巴仅以 7 场破千万直播,就获得了25. 6 亿的销售额,拿下了单场与累计销售额的双料冠军,除了创下直播带货历史记录的12. 5 亿外,其剩下几场直播的销售额也几乎都突破了亿元大关。

时大漂亮,自 5 月正式在快手直播出道,截止 6 月,直播次数其实不多,但都做到了场场破千万, 3 场就斩获了8. 11 亿销售额。

当我们看着辛巴家族这些漂亮数据,总是很容易产生这样的错觉——破亿似乎是件并不算难的事情。但是,真实的数据告诉,我们在 2020 年的前 180 天、数千万场的直播里,仅仅只有 203 场直播的销售额是突破千万的。其中甚至有超过百场的直播,销售额仅在1000-2000w之间。

千万场次逐月上升

疫情之下的逆势爆发

为了让您能够清晰地看到更多趋势,壁虎看看特别整理了 1 月- 6 月每月度的场次及销售额变化情况。

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1 月份,受新年节点影响,主播们极度有默契地卖起了各式各样的年货产品,从爱美食的猫妹妹的年货节美食专场,再到各种服装、包包、鞋子、化妆品等等,都在趁着年关大力收割销售额,最终 1 月份破千万场次达到 23 场,销售额达到4. 09 亿。

2 月份,受疫情初期全民抗疫以及春节假期影响,包括快递在内的供应链几乎停工,以致 2 月上旬主播集体休播,中下旬直播进入常态化。虽然, 2 月份销售额破千万的场次,比 1 月份少,但是其销售额则是多了 1 亿有余。

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这也某种程度上,预告了 3 月直播热度的全面爆发。随着疫情和「万物皆可播」的双重话题发酵,直播带货成功破圈,该月份破千万场次的销售额总和,近乎是 2 月份的 3 倍。4、 5 月份,依旧保持健康的上升势头。

到了 6 月,无论是直播场次,还是累计销售额,都达到了最高,销售额比起 2 月份已经翻了 6 倍。

6 月份, 46 场破千万的直播背后,离不开 616 购物节的双百亿补贴带来的绝对价格吸引,还有手机数码、珠宝玉石等高客单价商品热销的助攻。

这些直播主题就能破千万?

壁虎看看还对每场直播的主题,做了整理,归纳出千万GMV直播主要为以下几块内容:

1、S级大促节点

无论是一月满屏的年货节、还是集中围剿女性购买欲的 38 女神节,或是传统的 618 大促,不管在商品,还是价格上,占据优势。

2、品牌专场/超级品牌日

我们发现超过1/ 3 的直播主题是关联品牌专场或特定主题。其中有格力空调、网易严选这类国民品牌的直播首秀,也有诸如非遗主题的专场带货。

6 月 12 日,「人民日报」携手华少、李云迪、平安、赵梦澈等豪华阵容在快手为「不一样的非遗」带货,销售额突破3395w。

另外,一个值得关注的主播是集成灶工厂__欧川梵雨,该主播是欧川集成灶工厂设计师,在1- 6 月期间,有 2 场直播销售额破千万,其中一场的线上新品发布会销售额更是达到了5225w,甚至超过许多头部主播的成绩,因为集成灶品类的特殊原因,该场客单价高达 8000 余元,甚至超过了格力专场中的 1717 元客单价。

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数据来自壁虎看看「直播日历」

3、生日盛宴/宠粉节

周周珍可爱 625 千万生日补贴,石家庄蕊姐、芈姐的宠粉盛典,又或者是瑜大公子的破亿挑战,主播们都在以生日、宠粉等名义,真正为粉丝送福利、补贴,让粉丝自愿买买买。

4、回归主题直播

辛巴、蛋蛋小朋友、初瑞雪等主播的回归直播,包括近几日回归的小伊伊……头部主播的复出,总都赢得了众多粉丝的倾囊支持。

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5、明星带货/综艺IP加持

从 1 月就在快手直播的陈小春,到小沈阳、华少、张雨绮、我们看到了众多明星的直播首秀都相当不俗。 5 月 17 日晚,湖南卫视老牌美妆综艺《我是大美人》栏目,开展了一场别开生面的“快品牌超级发布日”,为七大快手原生美妆品牌展开线上“云发布”,献上了一场国潮美妆直播盛宴,成为千万级别阵容中特别的存在。

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还未结束的 7 月里,壁虎看看已经观察到了不少全新的面孔,他们都实现了单场破千万的销售额。我们不妨期待一下, 2020 年的下半程会比上半程更加精彩,至少在头部主播领域的迭代和更新上,显然不缺少看点。

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