怎样在抖音上卖货,抖音小店进行推广和引流

2020-12-21 22:37:38admin来源:未知
史上最牛网导读: 直播带货这个营销新风口无疑给很多厂家,产品源地的传统分销模式带来了新的曙光。对于这些商家来说,产品我有,更重要的是要找一个更合适的直播渠道来售出这些产品。 自2020年中旬数据

直播带货这个营销新风口无疑给很多厂家,产品源地的传统分销模式带来了新的曙光。对于这些商家来说,产品我有,更重要的是要找一个更合适的直播渠道来售出这些产品。

自2020年中旬数据统计,抖音日活用户已经高达6亿!入驻抖音,在抖音卖出我自己的产品,是很多商家当务之急。但平台也有平台的玩儿法,商家关注如何能将抖音的流量实现转化最大化,必先熟悉平台的规则。

怎样在抖音上卖货,抖音小店进行推广和引流

第一步:需要各位商家开通一家抖音小店。

抖音小店是什么?

抖音小店是为品牌方、商家等提供的电商平台,是抖音内部的电商变现工具,小店商品是直接在抖音完成交易的,不需要跳转至第三方,可以减少用户流失率。

自10月9号以后,在抖音直播中只能挂小店商品。也就是说,只有开通抖音小店才能在抖音直播中变现。

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抖音小店怎么开?

你需要一张营业执照,个体营业执照和公司营业执照都可以,之后根据营业执照的经营范围来同步上架抖音小店的营业内容。

假如你的营业执照是食品类你就只能经营食品类目,你说我拿这个去卖衣服可以吗——对不起,可能会被打。

另外值得注意的一点是,营业执照的法人,身份证以及银行卡必须与抖音小店保持一致。

意思就是,抖音可以不管你是不是用了自己为法人的营业执照,但是这些必须是同一个人。

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基本手续准备完之后,需要向抖音平台交纳一定的保证金,保证金金额根据平台对小店营业类目判断有高有低。

保证金完全是抖音为了规范商家,反过来说,商家在交纳保证金时候一定要仔细看平台运营机制,来到人家的地盘儿就要守人家的规矩,免得到时候因为触犯规则被扣除保证金肉痛。。。

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第二步,如何将开好的抖音小店盘活?

首先进行商品的上架。

因为抖音小店不能像淘宝等其他电商平台一样自主展现自己的商品,它需要将商品同抖音账号的视频关联后才能称之为无处不在,因为只有视频才能有机会被任何抖音用户看到。

这种机制需要店主以视频或者图片配文案等剪辑形式进行商品上架,那么在上架过程中要注意图片视频分辨率,剪辑风格等,这些细节决定了抖音用户的喜爱程度以及后期的转化率。(关于视频格式,可私羽页信领取一份详解资料和在线指导。)

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另外注意在进行商品上架的过程中,及时规避平台的违禁词,违禁产品等也是对账号权重的一个保护。

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其次对于抖音小店进行推广和引流。

方式其实有很多,在拍摄视频的时候时刻注意拍摄主题要与产品相关!这既涉及到一个账号垂直度的问题,又关系到能不能将粉丝做到精准化,以提高最后转化率。

比如,你是做服装的就要拍摄服装,可稍微加点搭配心得,面料选择等周边话题,但绝不可能教人怎么吃饭!

怎样在抖音上卖货,抖音小店进行推广和引流

除此之外,抖音电商对于新手很友好的一个机制是它提供DOU+的方式将视频展现给抖音流量池中的用户。到目前为止,DOU+总共设置了系统智能投放,自定义投放加达人相似粉丝投放三种不同形式。

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自定义定向投放是指自己确定投放对象,可以指定性别、年龄段、地域和兴趣标签等。比如你准备卖护肤品,就可以指定18-23岁,24-40的女性。

达人相似粉丝投放是指可以选择一些抖音达人,投放给该达人的粉丝或与这类达人粉丝相似的群体。比如你是画漫画的,就可以选择抖音上的漫画达人,投放的用户会更加精准。

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对视频的期望提升有两个方面,视频互动量和粉丝增长。投放时间有6小时、12小时和24小时可选,投放的金额也可以自己选择,预计的播放量也会有所不同。

新手建议从100元投放开始尝试,根据播放效果以及转化率数据来做出下一步的判断。

三种模式各有优劣势,我们要做的就是根据自己商品属性选择最合适的DOU+投放方式。

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最后一种则是借助网红达人来帮助你直播带货,借助网红的影响力来进一步扩大抖音小店的知名度。

可能很多人早已想到这一步只是没有找到联系网红的渠道,别着急,没有什么是一根网线解决不了的事情。

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做好抖音小店开办以及运营工作,它既是直播基础,又能与直播带货相辅相成。抖音电商时代已经来临,学好这招,把产品最快变现五十万真的很简单!

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