胡海泉联动李乃文抖音直播珠宝饰品卖货,实现GMV成倍增长

2021-03-05 17:33:21admin来源:未知
史上最牛网导读: 明星不好好演戏,都来带货吸金了。明星带货付巨额坑位费,基本都是MCN刷单的,明星赚的盆满钵满,商家亏的一塌糊涂还没地说理,套路太深了,商家轻易别玩


3月2日,我们在带货主播榜上发现:演员李乃文时隔半年重新再战抖音直播带货,立刻冲上了当日日榜的榜首!

这场直播从3月2日下午3点开始,长达11小时的直播观看人次达到846.2万,直播销售额2315万!

胡海泉联动李乃文抖音直播珠宝饰品卖货,实现GMV成倍增长

飞瓜数据对这场直播提供了全程现场数据服务,通过分钟级数据追踪,助力直播选品和销售策略调整,让我们一起来回顾直播的精彩瞬间吧!

 

01 珠宝专场带货2315万,“小蛮腰吊坠”成直播间爆品

通过飞瓜数据可以看到,本场直播时长11小时33分钟,直播间的热度稳定上升,观看人次达846.2w,平均在线人数2.2w。

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全场直播销量6.8w,销售额高达2315w,共上架了116件商品,都来自于品牌“中国黄金”,以项链、吊坠为主。

其中,销量第一的商品是小蛮腰足金吊坠,共卖出1.1w件,单品销售额222.8w。

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在直播现场,运营人员通过飞瓜数据发现,这款小蛮腰足金吊坠的转化数据特别不错,每次上架都有亮眼的销量成绩。因此选择在直播中多次返场上架,这款商品一共被讲解21次,也是讲解总时长最多的商品。

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02,直播间拉新能力强劲,“免单”成弹幕热词第一

本场直播为李乃文的抖音号带来了21.3万的涨粉和4.8万的新增粉丝团,可见直播间的拉新能力强劲。

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通过弹幕词云可以看到,观众提最多的商品词就是“项链”、“戒指”、“手镯”,可见这类的珠宝饰品在直播间大受欢迎。

胡海泉联动李乃文抖音直播珠宝饰品卖货,实现GMV成倍增长直播间的第一热词就是“免单”,李乃文首次专场直播就为粉丝送上了免单大礼,促进了直播间人气的活跃。

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03 精准用户群体引爆超高转化,胡海泉加盟梦幻联动

本场直播的客单价高达342.3元,通过直播间的观众画像分析可以看到:直播间的直播观众以25-30岁 (23.06%)的观众为主,其中女性观众较多。

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观众的购买需求主要分布在:女装、珠宝配饰、首饰这三大品类,价格偏好集中在100-300元区间内,可见直播间的观众比较精准,这也是高转化的重要原因。

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从直播间的流量来源可以看到,这场直播的预热视频给直播间的引流量十分可观,有25%观众来自视频引流,为直播间引流211.6w。

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引流视频中,有一条 # 总的来说,要也是要,不要就是要# 的视频,引起了女性观众的共鸣,也点燃了观众直播购买的情绪,直播期间视频点赞增量高达9.2w。

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除此之外,引流视频中还有和胡海泉的梦幻联动,也为直播间造势引流不少。

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04 深研观众画像进行选品,实现GMV成倍增长

其实早在去年,李乃文就在抖音开始了直播带货,当时主要带货的是酒类商品,但是直播成绩并没有特别突出。

今年,李乃文与直播运营机构聚匠星辰进行独家签约,通过飞瓜数据全面进行账号分析,并结合直播带货生态,重新制定了带货的战略,这才有了今年李乃文再战抖音直播漂亮的“开门红”。

 

1.深研用户画像,精准选品

通过飞瓜数据分析发现,李乃文的主要粉丝群体是30+的女性观众,这类观众对于过往带货的酒类产品的需求较低。因此团队转换了方向,选择珠宝类的商品进行带货,成功切中了这类观众的需求,实现了带货GMV的增长。

同时,在选品方面团队也是根据数据分析进行精准把控,一场直播商品的定价区间分布,可以满足不同购买力观众的需求;商品的款式选择,也都是被市场反复验证过的爆品,真正实现明星带货品牌商品的“品效合一”。

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2.优秀的场控能力,助力GMV增长

除了选品定位的成功,聚匠星辰的直播运营团队在场控上也下足了功夫。通过实时的数据监控和分析,及时调整直播的节奏、选品上架返场的次数、让每一件商品在有限的时长内发挥更大的转化空间。

像这次直播,21次返场上架小蛮腰吊坠,力捧“销冠”商品,就是运营团队紧跟数据、积极控场的成绩。

因此,明星主播的GMV神话,不仅仅是“明星光环”带来的流量加持,更是专业的团队、及时的数据反馈、灵活的策略调整所带来的的成功。

我们也相信,在强大的背后团队的支持下,李乃文的抖音带货之路会与更多契合观众需求的优秀品牌合作,实现更漂亮的销售成绩,一起拭目以待。

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