美妆达人短视频怎样冲出突围涨粉、带货变现

2021-04-06 20:58:24最牛来源:未知
史上最牛网导读: 靠脸吃饭,颜值经济当道的现代社会,美妆达人在激烈的短视频竞争中怎样冲出突围涨粉、变现? 据国家统计局最新数据显示,2021年1月份到2月份,我国化妆品零售额高达558亿元,同比增长达


靠脸吃饭,“颜值经济”当道的现代社会,美妆达人在激烈的短视频竞争中怎样冲出突围涨粉、变现?

据国家统计局最新数据显示,2021年1月份到2月份,我国化妆品零售额高达558亿元,同比增长达到40.7%!

在“颜值经济”当道的现代社会,化妆品消费从“可选”变成日常生活刚需,在此过程中,美妆KOL无论是从内容创新力,还是商业变现力上,都表现抢眼,远超其他短视频品类达人。

那么,美妆达人在激烈的短视频竞争中如何出头涨粉?真实性、专业性很重要!

一、真实人设为背书

种草测评/好物推荐类的美妆达人,这类达人均是以真人出镜,进行好物推荐、妆容教学等。他们更多的是以真实人设为背书,通过自己在用户心中营造出的信任感,来完成各项环节。

其中变现突出的红人如@豆豆_babe,粉丝量为1311.8W;@温仙女,粉丝量为711.7W;@我是张凯毅,粉丝数量为816.9W。

在发布的内容上,这些红人的内容构成大体相似,大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。

在“大致相似”的内容形式之下,决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素,除了无需强调的专业性外,主要包括两个层面,一是真实性,二是达人本身的性格特质、人格魅力。

以@温仙女为例,其账号个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原置测评,无美颜无滤镜”,这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。

而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容,均无一例外均秉承了其简介中的真实原则,这也为其赢取了很多粉丝的信任。

美妆达人短视频怎样冲出突围涨粉、带货变现

真实性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方,以粉丝朋友的身份来创作内容,通过亲近粉丝向他们传达“同一立场”的态度,从而获取用户的信任。

二、专业人设更容易被认可

短视频达人想要通过直播带货变现,人设是格外重要的,有一个好的人设就是直播带货取得好成绩的保障。

很多短视频达人因为主播人设不清晰,在直播带货上多次“折戟”,也有很多达人通过鲜明的人设为自己的的直播带货奠定了基础。

1.测评达人@阿纯

@阿纯是抖音测评类的短视频达人,主要测评美妆类的网红产品。阿纯前期因为测评各类网红产品,敢说真话,帮助大家避坑进而收获了大量的粉丝,还因此获得了当地公安局颁发的“反诈宣传达人”称号。

“阿纯”从账号名称到视频内容都塑造了非常明显的专业、真实人设,“不会为了恰饭放过有问题的网红产品,也有足够的专业知识来抨击问题产品”。

这样的定位帮助“阿纯”在美妆领域建立了足够的意见领袖地位,粉丝对阿纯推荐的商品非常信赖,能大大降低粉丝的决策成本。

截止目前,阿纯的粉丝数已经达到了1080W。由于人设鲜明,大家对于阿纯的选品十分信任。

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2.美妆达人@骆王宇

美妆达人@骆王宇曾创造了抖音单条短视频带货1300万的记录。

@骆王宇在个人简介里写的是“不怕得罪品牌,每周都有测评”“不接受台词安排,不然别找我”,凭借着自己过硬的专业能力,靠拔草内容吸粉。

现在美妆行业充斥大量伪科学、冒牌山寨、虚假宣传、过度营销的现象,这时候,拔草型博主就是一股清流了

@骆王宇也正是看到这一点,给自己定位成了拔草科普博主,辟谣一些美妆谣言和智商税产品,教大家避坑排雷、辨别假货。

美妆达人短视频怎样冲出突围涨粉、带货变现

在“品质控”的定位下,骆王宇不会为了销量在直播里营造“逼单”氛围,绝大多数用户是认可骆王宇的品质背书,这也是骆王宇这个IP的价值——为用户提供价值

可以验证骆王宇带货能力和品质的三项数据是:单条带货短视频最高销售 1300 万元;单次直播的带货 GMV 在 1000 - 2000 万之间;带货产品的退货率为 0.2%。

综上,可以看出具有真实人设和专业背书的美妆博主更容易脱颖而出。

美妆达人短视频怎样冲出突围涨粉、带货变现

总体来看,整个短视频美妆市场正处于快速发展阶段。美妆行业市场潜力巨大,美妆达人如何丰富短视频带货形式,优化内容,达人们仍然有很长的路要走。
 

美妆达人如何出头快速涨粉?内容“垂直+1”方可捕获更多受众

所谓“垂直+1”,即在专业美妆内容之外,赋予账号一个亮点、一个创意。

据卡思数据显示,在抖音粉丝量TOP100的美妆KOL中,有89%接到过商业合作订单,且美妆KOL反复被品牌Pick的概率很高,有40%的美妆KOL接到过超过10个以上的商业订单。

在这些接单量多的KOL中,多有一个特征:“垂直+1”。所谓“垂直+1”,即在专业美妆内容之外,赋予账号一个亮点、一个创意。

可以是剧情类铺陈或强人设化标签,也可以是惊艳反转或创意表达展现,以降低专业内容的乏味,迎合泛众用户的娱乐化需求。

但这类内容目前同质化现象也比较高,“创新力”和“独特性”是其灵魂。

一、剧情反转戏剧性强

@叶公子和@柚子CICI酱在抖音上走红的时间都由来已久,二者的账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心。

围绕着情感、职场等多个生活维度展开叙事,通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码,成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。

目前,@叶公子在抖音上的粉丝量已经达到3179.7W,而@柚子CICI酱的粉丝量也有1769W。

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值得注意的是,这两个账号在有了一定影响力之后,均在此基础上繁衍了自己的美妆小号。

如@柚子CICI酱的矩阵号@柚子买了吗,以好物测评的方式来帮助用户解决护肤美妆过程中遇到的问题,每支视频提出一个问题,拿出一个产品解决它。

目前该账号的粉丝量已经达到357.8W,但更新频率降低后,数据也出现了明显下滑。

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还有@叶公子的矩阵号@叶公子的日常,走的也是好物测评路线,目前粉丝量已有466.8W。

在这个账号中,主人公叶公子所呈现的形象更加真实、接地气,视频风格也更为“沙雕”,与大号中的霸道、帅气截然不同。

这种强烈的反差突破了单一人设的限制,增加了粉丝对于“叶公子”这个人设的好奇,二者之间的距离也得以进一步拉近。

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二、生活化让剧情生动

与@叶公子、@柚子CICI酱紧紧围绕着女主展开叙事不同,粉丝量2153.3W的@破产姐弟和粉丝量937.8W的@柒号店铺则均是以一个美妆店铺作为故事背景

虽然也有固定的主人设,但每一集短剧都是以客人的故事为主题,且选题大多来源于生活。

既有如重男轻女的妈妈、假仁假义的虚假闺蜜、花心滥情的男友等让人感到义愤填膺的类型,也有一些传递了温暖与真情的故事,能让用户心生感动。

而除了单纯展示客人的故事以外,这两个账号也在作品中穿插了主人设的日常故事,这样既使得账号的内容更充盈,也让主人设的形象更加饱满生动,便于用户记忆。

另一方面,剧情与美妆店铺的绑定,使得他们在接产品推广的时候可以配合剧情,让产品植入得更为自然,不会太突兀生硬

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三、变装逆袭视觉性强

由于“变装”、“逆袭”能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足,因此在抖音上一直备受推崇,而当这些要素和剧情结合之后,便衍生出了更多的看点。

@陶鹿鹿、@黑马小明这两个账号更着重于通过剧情凸显“变装”和“逆袭”这两个要素。

如@黑马小明在自己的个人主页所写“男生没有丑,只有懒,关注我,教你逆袭变帅”。

其账号的基本模式就是“一个看着肤色不均、邋里邋遢的‘丑’男在经过化妆打扮后成功逆袭为让人耳目一新的大帅哥”。

在账号打造初期,作品多为单纯的直男改造,后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素,可看性和娱乐性也得以变得更强,目前在抖音上的粉丝量为828.6W。

美妆达人短视频怎样冲出突围涨粉、带货变现

从编剧技巧上分析,剧情化美妆达人短视频剧本里,“反转”仍然是最受欢迎的内容逻辑,瞬间变妆+前后形象和情绪对比的戏剧性反差,能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足

场景+反转逻辑看似简单粗暴,但在抖音快节奏内容场景下,意味着高识别度,聚焦用户注意力,不需要过多思考。营造冲突、反转,制造情绪,快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。

所以,纯美妆干货要场景化、故事化,通过场景、故事展示痛点;用鲜明的形象加强人设记忆点增强好感度;用沙雕等夸张元素强化产品功能点。

美妆达人短视频怎样冲出突围涨粉、带货变现

总体来看,美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势,但相比于常规美妆类内容,这种短剧制作门槛高、周期长,对于出镜人物的表现力也有很高的要求。


 

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