短视频带货广告(策划段子、产品技巧)怎么提高完播率

2021-04-06 21:01:59admin来源:未知
史上最牛网导读: 短视频卖货和带货是当下最流行的一种营销手段,抖音快手为首的短视频平台卖货模式现在热火朝天,也成就了许多大咖网红走上了巅峰赚豪车豪宅之路! 短视频营销究竟怎样才能够高效激发用户购买?短视频带货广告怎么拍?创

短视频卖货和带货是当下最流行的一种营销手段,抖音快手为首的短视频平台卖货模式现在热火朝天,也成就了许多大咖网红走上了巅峰赚豪车豪宅之路!

短视频营销究竟怎样才能够高效激发用户购买?短视频带货广告怎么拍?创意很重要!

“抖音”短视频之所以能够如此火爆,是由于其拥有强大的社交传播能力和广告带货能力。

如何拍出一个具有广告带货能力的短视频,怎样提高短视频带货广告完播率?创意很重要!

一、间接突出产品

大家刷抖音都是为了放松的,轻松娱乐一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。

所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。

简单来说卖点就是产品唯一的点,噱头更偏向于特点,结合到视频中我们就要开创独特的玩法,突出产品一个卖点,就足以成功了。

当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

短视频带货广告(策划段子、产品技巧)怎么提高完播率

二、创意产品展示神奇功能

如果产品本身就具备很强的趣味和创意性,或者自带话题感,则可以直接拍视频来展示产品的神奇功能。

例如,在某个“抖音”短视频中,一个老外使用平板电脑扫描英语试卷,平板电脑会直接给出具体分数,然后老外照着写上即可,引来了大批网友的围观。这个视频是“小猿搜题”发布。展现的就是中小学搜题利器——“小猿搜题”app的神奇功能,即可得到答案。

这种营销方法非常适合一些用法比较独特的商品,比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的“聚会神奇”、会跳舞的太阳花灯,都是由一个视频引发的电商爆款,让产品成为热销品。很多新品上市的时候都有自己的卖点,想传达出产品的特色。

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三、围绕产品特色策划段子

我们策划短视频广告的内容时,可以围绕产品本身的功能和特点,结合创意段子,对常见的产品功能进行重新演绎,打造形式新颖的短视频内容。

如“卫龙辣条”产品在抖音上衍生出很多花样吃法,如西餐吃法、用辣条玩连连看等。吸引了大批量的用户“打开脑洞”去创新跟拍,将平凡的生活玩出了新意。

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四、分享产品使用技巧

知识干货类内容在“抖音”上非常受欢迎的,因为这类短视频讲解清晰。粉丝用很短的时间即可掌控,所以大家都乐于点赞分享。

例如,OPPO手机就经常在抖音官方账号上发布一些干货类短视频,同时植入产品的各种使用方法。

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通过干货的短视频内容分享,观众能够学习到一些具有实用性和技巧性的生活常识和操作技巧,从而帮助他们解决平时遇到的一些疑问和难题。

基于这一点,也决定了创作者在短视频内容运营方面是专业的。其内容也是能够接地气的,所以带来的是实实在在的经验积累。

五、场景植入恰当露出产品

所谓场景植入也很容易理解,就像我们看电影的时候,在画面中人物角色的背景出现的广告和产品。

在拍一个搞笑或者娱乐类的“抖音”短视频时,在人物的旁边出现了一个要宣传的产品或者logo,这样可以达到很好的宣传效果。

例如,一个生活小窍门或者某个搞笑片段,在场景中悄悄植入品牌的logo。

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六、跨次元更新引入

内容创意面临升级。随着用户审美不断提高以及对同质化内容产生抵触情绪,从业者需要对内容进行多元化的创新,不光要在分镜设计、场景演员、后期包装等方面不断地提升,同时还要具备跨次元的思维模式,以更大胆、更新奇的创意去博得用户的青睐。

未来丰富的交互体验大有可为。随着平台更多元化的交互体验设计,用户可以更高地参与到短视频内容所带来的新鲜玩法和更为直观的视觉展示中。

在提高互动性的基础上,短视频广告可以加入更丰富的游戏化体验,结合智能技术、VR、AR技术带给用户多维度的内容展示空间,增加用户对短视频广告的耐受性。

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七、不同类型产品的玩法

1.网络服务类产品

网络服务类产品广告以主打产品整体实用性或细分功能的必要性为主要方向。产品能给用户提供什么样的服务,解决何种痛点?根据产品服务类型抓住需求人群去获得被相应问题所困扰的用户的共鸣情绪,以解决此类实际问题为营销要点。

2.文化娱乐类产品

文化娱乐类最“吃剧情”。这类产品广告比其他行业更依赖于剧情的引导,需要构建不同的使用场景和人群的细致描绘,结合特性设计情节引导用户完成转化。

3.网络游戏类产品

网络游戏类“爽感”第一重要。因为产品使用场景单一,用户对时间的需求也非常明确,这类产品适合在短时间内制造爽感氛围,第一时间用体验和视觉上的刺激将用户收入囊中,其他都可容后再议论。游戏厂商之所以被调侃为“用心做CG,用脚做游戏”也是同一道理。

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