抖音有什么热卖商品、有哪些实用的推广方法(爆品GMV达36万)

2021-04-23 21:30:43最牛来源:王译可i

近期抖音有什么热卖商品?又有哪些实用的推广方法值得学习?

我们根据4月12日-4月18日的抖音商品榜发现:质凡干脆面、日式新款冰川纹玻璃杯、豫道重庆小面位列榜单前3。

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图片来自飞瓜数据

一、热卖的方便面类

近期,很明显发现抖音在上演“舌尖上的中国”,商品榜频频被美食饮品类霸榜

近期各式方便面也在抖音热销,从上周商品榜可以看到,火鸡面、热干面、重庆小面、干吃面等不同的方便面品类均有上榜,可见观众对于此类商品的喜爱。

在4月5日-11日的抖音商品榜中,品牌质凡的两款商品分列商品周榜的二、三名,一周销量都超过了18.5w。

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对比几款热销的方便面类商品可以发现:

质凡组合系列与豫道重庆小面的观众画像比较一致,男女比例接近5:5,年龄分布在18-24岁的居多,地域多分布在广东和江苏。

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而质凡干吃面则是和高美奇干脆面的观众画像较像,女性观众占比近7成,年龄分布主要分布在31-35岁

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可见即使是同类商品,在受众上也有较大的差异播主可以根据账号具体的观众画像,选择更适合的商品进行带货。

二、24w销量有何诀窍?

这款主日式新款冰川纹玻璃杯在上周突然爆发,一周销量高达24w。

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通过商品详情页我们推测,销量大部分来源于家居类播主菠萝蜜呀在4月11日发布的带货视频。

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带货视频中突出展示了商品“耐热”的卖点,直接将杯子装牛奶放进微波炉中,可以看到牛奶加热到起奶皮,杯子没有丝毫开裂的现象。

同时,拿硬币的侧边与杯子的杯沿进行对比,显示杯子的厚度。

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在话术文案上,用“个位数2只”突出杯子的高性价比。

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可微波+高厚度+低价格,一套组合拳下来,把商品的功能、颜值、性价比进行了全方位的安利,加上生活化的拍摄场景,提升了种草的可信度。

通过@菠萝蜜呀的播主详情页,我们发现这个播主的带货成绩相当不错,而且带货口碑也是4.83的高分水平。

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查看播主历史的带货视频,我们为大家梳理出了其中的三大关键。

1.日常出镜+真人带货

@菠萝蜜呀的播主是一对年轻的小情侣,视频中经常会出现两人的Vlog日常(俗称狗粮),提升种草的亲切感和可信度。

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带货视频也常常由真人出镜展示,风格也比较偏向真实耿直,加上真实的家居环境,对于带货家居、日用类的商品大有加持,因此播主这类的商品也是最为热卖的。

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2.视频封面带商品名,种草体验佳

每一条带货视频的封面都标注了带货商品的名称/类别,翻看播主的视频页面,给人在逛商场的感觉。

这个小方法可以很大提升用户的留存,加强视频的转化。

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3.选品来自官方旗舰店,保证质量

播主的选品多来自于官方旗舰店,商品的质量有保证,可以提升带货口碑,提升复购。

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图片来自飞瓜数据

图片来自飞瓜数据有很多观众留言被种草然后圈粉,到最后“无脑跟卖”,也体现了优质选品有多么重要。

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想要提升视频带货力的播主,可以参考以上的做法,优化带货视频的拍摄和展示,相信对于销量的提升会有实际的帮助。

除了根据市场数据反馈进行选品,也可以考虑如何布局账号的整体视频带货力,比如:日常VLOG+真人带货;与旗舰店合作;视频封面突出商品等等。

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