近期抖音有什么热卖商品?又有哪些实用的推广方法值得学习?
我们根据4月12日-4月18日的抖音商品榜发现:质凡干脆面、日式新款冰川纹玻璃杯、豫道重庆小面位列榜单前3。
图片来自飞瓜数据
近期,很明显发现抖音在上演“舌尖上的中国”,商品榜频频被美食饮品类霸榜。
近期各式方便面也在抖音热销,从上周商品榜可以看到,火鸡面、热干面、重庆小面、干吃面等不同的方便面品类均有上榜,可见观众对于此类商品的喜爱。
在4月5日-11日的抖音商品榜中,品牌质凡的两款商品分列商品周榜的二、三名,一周销量都超过了18.5w。
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对比几款热销的方便面类商品可以发现:
质凡组合系列与豫道重庆小面的观众画像比较一致,男女比例接近5:5,年龄分布在18-24岁的居多,地域多分布在广东和江苏。
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而质凡干吃面则是和高美奇干脆面的观众画像较像,女性观众占比近7成,年龄分布主要分布在31-35岁。
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可见即使是同类商品,在受众上也有较大的差异,播主可以根据账号具体的观众画像,选择更适合的商品进行带货。
这款主日式新款冰川纹玻璃杯在上周突然爆发,一周销量高达24w。
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通过商品详情页我们推测,销量大部分来源于家居类播主菠萝蜜呀在4月11日发布的带货视频。
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带货视频中突出展示了商品“耐热”的卖点,直接将杯子装牛奶放进微波炉中,可以看到牛奶加热到起奶皮,杯子没有丝毫开裂的现象。
同时,拿硬币的侧边与杯子的杯沿进行对比,显示杯子的厚度。
在话术文案上,用“个位数2只”突出杯子的高性价比。
可微波+高厚度+低价格,一套组合拳下来,把商品的功能、颜值、性价比进行了全方位的安利,加上生活化的拍摄场景,提升了种草的可信度。
通过@菠萝蜜呀的播主详情页,我们发现这个播主的带货成绩相当不错,而且带货口碑也是4.83的高分水平。
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查看播主历史的带货视频,我们为大家梳理出了其中的三大关键。
1.日常出镜+真人带货
@菠萝蜜呀的播主是一对年轻的小情侣,视频中经常会出现两人的Vlog日常(俗称狗粮),提升种草的亲切感和可信度。
带货视频也常常由真人出镜展示,风格也比较偏向真实耿直,加上真实的家居环境,对于带货家居、日用类的商品大有加持,因此播主这类的商品也是最为热卖的。
2.视频封面带商品名,种草体验佳
每一条带货视频的封面都标注了带货商品的名称/类别,翻看播主的视频页面,给人在逛商场的感觉。
这个小方法可以很大提升用户的留存,加强视频的转化。
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3.选品来自官方旗舰店,保证质量
播主的选品多来自于官方旗舰店,商品的质量有保证,可以提升带货口碑,提升复购。
图片来自飞瓜数据
图片来自飞瓜数据有很多观众留言被种草然后圈粉,到最后“无脑跟卖”,也体现了优质选品有多么重要。
想要提升视频带货力的播主,可以参考以上的做法,优化带货视频的拍摄和展示,相信对于销量的提升会有实际的帮助。
除了根据市场数据反馈进行选品,也可以考虑如何布局账号的整体视频带货力,比如:日常VLOG+真人带货;与旗舰店合作;视频封面突出商品等等。
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