由于抖音女王节大促，3月家居用品大类销量和销量增速均达到历史新高！

最近发现家居用品在抖音市场不断增长的大势，深度研究了1月至3月家居用品的行业数据，发现想要打造家居爆品，这几个要点很重要！

一、家居用品大类销量大幅上涨

由于抖音女王节大促，家居用品大类销量在3月大幅上涨，销量和销量增速均达到历史新高，销量环比增速为99.9%。

▲图片来自蝉妈妈

家居用品大类共分为纸品清洁、厨房烹饪、居家礼品、餐饮具、收纳清洁、宠物用品六个一级分类，每个一级还有相对应的二级分类。

销量占比：2020年7月-2021年3月家居用品各一级分类销量占比变化有所分化，纸品清洁销量占比7月-12月逐渐减少，1月回升后，在3月重新回到销量占比最大的分类，餐饮具销量占比呈逐渐上升态势，收纳清洁销量占比太呈逐渐下降态势。

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二、品牌自播存在巨大的增长空间

通过2021年1月-3月抖音平台家居用品行业品牌销量TOP10情况,我们可以看出以下规律:

▲图片来自蝉妈妈

家居用品品牌TOP10没有完全的霸榜品牌，无论是大品牌还是供应链商家自有品牌均在榜。

其中，维达、好易得、创得、活力28、网易严选为连续两个月上榜品牌，心相印、女人吻、立白为连续三个月上榜品牌。

3月因女王节大促，销量均大幅增加，平均增速为136%。三个月榜单品牌更替较不明显，每个月有30%为新上榜品牌，但各品牌均有成为爆款的潜力。

▲图片来自蝉妈妈

3月的达人带货榜，企业号在销量占比与销售额占比分别为60%、56%，家居用品大类的销量占比和销售额占比分别为50%、42%，家居用品大类商品仍为达人主推，品牌自播仍有待加强。

▲图片来自蝉妈妈

三、20元以下商品爆品指数最高

1.纸品清洁:销量增速大幅增长,整体呈震荡上升

纸品清裂作为家居用品大类销量占比最大的一级分类，受节日大促影响较大。11月的双十一，1月的年货节和3月的女王节，销量较前一个月均有明显提高。3月销量及销量增速均达到新高，销量环比增速为128.9%。

▲图片来自蝉妈妈

从纸品清洁分类热销商品价格分布情况可以看出，近七成商品的价格处在0-40元之间。

其中0-20元和20-40元两个区间的占比分别为37%和32%。关联达人方面，有32%的商品仅有1位关联达人，有32% 的商品有1-5位关联达人。

▲图片来自蝉妈妈

2.餐饮具:销量增速大幅上涨,受女王节影响较大

餐饮具作为家居用品大类销量占比仅次于纸品清品的一级分类，由于抖音女王节大促，3月销量增速环比大幅上涨，增幅为92.1%，销量及销量增速均达到新高。

 

从餐饮具分类热销商品价格分布情况可以看出，0-20元区间占比最大，为81%。关联达人方面,有 25%的商品仅有1位关联达人,有25%的商品有1-5位关联达人。

▲图片来自蝉妈妈

2.收纳清洁:销量增速涨幅明显,整体保持持续增长

收纳清洁一级分类3月销量涨幅明显，环比增速上升69.2%。整体来看，除10月和2月外，收纳清洁销量呈持续增长的态势。

▲图片来自蝉妈妈

从收纳清洁分类热销商品价格分布情况可以看出，0-20元区间占比最大，为82%。关联达人方面,有 26%的商品仅有1位关联达人,有25%的商品有1-5位关联达人。

▲图片来自蝉妈妈

2.厨房烹饪：销量增速大幅上涨，受节日大促影响较大

厨房烹饪一级分类受节日大促影响较大，11月、1月和3月较前一个月均有明显增幅。3月销量增速大幅上涨，环比增速为132.8%。

▲图片来自蝉妈妈

从厨房烹饪分类热销商品价格分布情况可以看出，0-20元的区间占比最大，为77%。关联达人方面，有34%的商品有10-100位关联达人，有19%的商品有1-5位关联达人。

▲图片来自蝉妈妈

家居用品大类销量在3月大幅上涨，销量和销量增速均达到历史新高。

而3月达人带货榜家居用品类企业号销量、销售额占比分别为50%、42%，热销商品仍为达人主推,，品牌自播仍有待加强。

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