详细分析抖音“兴趣电商”的1000亿,从人性的角度说起

2021-05-10 10:25:41Jack1986来源:今日头条
史上最牛网导读: 其实抖音也在做电商,其中的抖音的鲁班系统就是其中之一,我们不谈抖音的算法啥的,其核心本质:一是价格,二是品牌。即就是抓人性的弱点:贪便宜和虚弱心...

自从2021年4月8日,抖音生态链在广州首次提出了在未来一年帮助1000个公司突破年销售客”一亿元“的千万兴趣电商的概念。这个概念一经提出来就获得了各大媒体的关注,也引起了一大批的商家的兴趣。但是作为读者或者第三方的角度,怎么觉得,这个里面有不成熟或多或少的问题存在呢?

一、何为兴趣,是真的感”兴趣“,还是只是一种爱好呢?是深度兴趣,还是仅仅只有觉得好感呢?

其实很多的人把兴趣和爱好混为一谈。觉得看一件事或物感觉舒服,就觉得认为对这件事或物感兴趣。其实,不然,这只是仅仅的对某事或某物有好感而已。而并非是兴趣和爱好。人们会大概率性地会对爱好买单,不会大概率地对兴趣买单。因为在现实生活中,根据自身的需求和现实情况往往会压制住自己所谓的兴趣。更不会大概率地去为兴趣买单。而爱好不一样,爱好的最深层次就是”发烧友“,如:”钓鱼发烧友“、”音乐发烧友“、”车辆发烧友“等等,”发烧友“会为自己的这种买单,也愿意付出高额的费用为其的爱好来买单。但是真正的”发烧友“又有多少呢?这个市场又有多大呢?据我曾经在音响发烧界了解过:音响界在中国的发烧友大概就只有300来万人,而中国的市场有14亿人口,300来万的市场又有多大呢?这种只是极小部分人群的市场。这也仅仅只是其中的一角,普通人的兴趣,普通的兴趣很难带来转化,很难打开市场。而深度的兴趣,深度的爱好,确确实实有市场,但是呢,市场广度不够,至少在目前来说。

 

二、兴趣是很难培养的,很多的人把解压当成兴趣,把精神寄托当作兴趣,但是这却偏偏把人带偏了,走向了错误的认知。

有小孩的家长和学校里面的老师都非常清楚,培养一个小孩子的兴趣是非常之难的。有很多的人误认为,现在的培训学校开得多,就误认会,现在的小朋友兴趣广泛,其实往往就错了,这其实,很多小朋友都是被家长逼着去学习、去培训的。而这些都是取决于人性的弱点:每个家长都好面子,都怕自己的孩子输在起跑线上。而绝大多数并不是孩子本身的兴趣使然。其实,兴趣是和鼓励、奖励和成就感紧密相连的。举个例子:假如,一个小朋友在学习的过程中,开始的时候作文写得不好,但是偶然,某一次的时候,写好了,老师鼓励他了,父母也鼓励并奖励他了,小朋友心里是不是感到一种成就感,这种感觉会继续持续下去,久而久之就会越写越好,越来越多的鼓励或者奖励,从而使小朋友对写作感兴趣呢。当然,这只是其中的一角,动画片也是养小朋友兴趣的一点。

这是小朋友的兴趣,其实,小朋友的兴趣有相当一部分是大人们的寄托。那么成年人的兴趣点在哪里呢?

有人会认为成年人看小说、打游戏、旅游等是成年人的兴趣点。但是个人觉得,非也。这只是成年人解压或者精神寄括的一部分,而且是相当的一部分。其实,成年人在现实社会中,有各式各样的压力,这种压力需要得到释放。每个人心中都有一个虚拟的世界,都想在这个虚拟的世界叱咤风云,都想成为这个里面的男女主角之一。在现实生活中得不到的,在虚拟世界里,统统都能得到,得到一种极大的满足感和成就感。而这些,本人认为只是人性的弱点之一:虚荣心。而不是所谓的兴趣。但是很多的人把这些所谓的虚荣心当成了这类人群的兴趣。其实这深沉的里机相差十万八千里。这也是腾讯游戏为什么推出各种各样好看的游戏皮肤一样的道。说到这里,有很多的人会问,那旅游呢?其实,旅游也是虚荣心的表现之一,不然,为何在旅游景区里拍照的人何其多呢,难道真的以为,他们对那些旅游景点深度感兴趣么?

 

三、世界所有的商务本质是围绕着人性的弱点来做的,无论是线下,还是线上,无论是古代还是现代,都一样,无任何改变。

什么是商务?可能有这或那的不同解释,但是本人却认为:商务只是围绕人来做的各种商务活动。什么是商务的本质?一定会有很多的人给出很多不同的解释,但是本人却认为:商务的本质就是找出人性的弱点,并且针对其弱点来进行的各种商务活动。古今中外,线上线下,无一例外。

淘宝是怎么发展起来的?可能很多很多的人会提出不同的观点,甚至有很多学者和专家写了各种各样的书来阐述说明。而本人只有一个观点:那就是:

买家:一是懒,二是贪便宜。

卖家:贪婪。

就是这两点让淘宝发展壮大的本质原因。

京东为何发展起来,商家的本质是一样的,但是买家的本质稍微变了一下:不仅是想懒,而且是想便宜,还更想是正品和品牌(这也是天猫的逻辑道理)。总结为消费者:懒+贪便宜+虚荣心

拼多多是怎么起来的?很多的专家学者会讲一大堆的道理:说什么三、四线城市啊,什么消费人群啊等,但是我个人觉得,就只有一点:贪便宜。贪便宜,无论在什么阶层,是人都想这样(除了极少数财务自由的人除外)。贪便宜是人性最大的弱点之一。

其实抖音也在做电商,其中的抖音的鲁班系统就是其中之一,我们不谈抖音的算法啥的,其核心本质:一是价格,二是品牌。即就是抓人性的弱点:贪便宜和虚弱心。

抖音生态

四、兴趣不是人性的弱点,或者偏离人性的本质,不要把”冲动消费“这一人性的弱点误认为是兴趣点。故能否成功还是未知数。

现在很多的人爱误判,也会误认为。有的人会刷刷短视频,看到一件新奇的事或物,可能产生冲动的购买欲望:比如:美食、化妆品、包包、旅游等等。但是呢,这些个人觉得,这并不是人们对事或物的本身感兴趣,可能只是一种好奇。好奇其实也是人性的弱点之一。确实有相当大的一部分人对好奇感兴趣,也会为好奇买单。但是呢,这种好奇只会是一种短时间的,无法持续,相当于”一次性购买“,就像小米在20年 间发布的一款新型电视一样。无法持续的商务,对商家来说是好事,还是坏事呢?

很多的人说,抖音的成功在于短视频,在于其算法逻辑,在于直播。但是我个人理解却是:在于猎奇。猎奇同样是人性的弱点之一,猎奇说得直白一点就是:好奇心。引起人们的好奇心。而好奇心不光我们中国人有,全世界各个国家的人同样有。每个人,每个群体都有自己优点和缺点,同样也有自己的内容,把这些内容通过抖音这个平台扩散开来,引起人们强烈的好奇心,并且愿意让出一部分利益给这些创作的人,从而不断的发展壮大。其实,这和以前的百度贴吧、知道无本质的区别,唯一的区别:百度是让人免费做,而抖音可以让利给参与的人。

对于商家来说,对于工厂来说,其实,一年里并没有多少新品出现,也并没有多少新奇的产品出现。因为无论一款新品,还是新奇的产品都要成本的,而且成本非常高。故商家来说对于平台的人群猎奇的心里是有限的,这种的有限度,会降低抖音平台人群对商家的粘合度,商家也无法形成集群效应和规模效应,没有这些效应的产生,能产生巨量的GMV么。因为毕竟,这有点违背商业逻辑和违背人性弱点。

抖音生态

至于抖音能不能在一年内完成1000亿的”兴趣电商“目标,这个只能拭目以待吧?不过依照本人从业电商多年的经验来看,至少目前并不看好提出所谓的”兴趣电商“概念。甚至有的时候,觉得”兴趣电商“就是一个伪命题。因为,”兴趣电商“本身就偏离了人性的弱点和商务的本质,很难有大规模集群效应起来。

当然有的人会说,抖音可以做深度”兴趣点“的电商——发烧友电商,各个行业都有发烧友。发烧友也舍得出钱为自己的兴趣点买单,但是有一点,会限制。那就是会偏离主流消费群体,偏离了主流消费群体的市场能有多大呢?能否达到1000亿的目标么?能否在电商市场上去分取一杯羹呢?目前依照本人的观察,字节跳动布局电商的目的,至少想获取电商这个规模巨大的市场一个大块:年GMV低于2万亿,是不会太考虑的,而目前在中国的发烧友级别的电商市场远远达不到2万亿这个目标的,甚至可能达到1000亿这个目标都有点难度。

以上只是个人的观点,仁者见仁,智者见智。至于抖音提出的1000亿”兴趣电商“这个概念,这个目标,不同的人有不同的观点,如果有不同的意见可以在评论区里面,探讨学习。

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