玩懂抖音的流量套路:流量池、活跃账号、店播

2021-05-15 22:39:17admin来源:未知
史上最牛网导读: 很多大品牌也纷纷开始掘金抖音电商。开店、短视频、直播、竞价引流一个也不少的同步开展,但几家欢喜几家愁,有的品牌在同一个套路下,取得了GMV喜人的战绩,有的品牌则是怎么发力却不见起色。其中, 对于抖音流量的套路

自媒体流量时代,抖音无疑成为当前最火热的流量池之一。自从2019年抖音开始打造属于抖音的社交电商生态闭环,将 [内容]-[社交]-[流量]-[电商]打造成闭环循环模式,很多中小企业者纷纷涌入这波流量红利中,凭借自己的特色借势抖音小店的流量扶持,一跃在抖音卖货生态中占据一席之地,抖音小店便成为最炙手可热的国货电商发家之地。“小店、鲁班、直播”一时间成为所有品牌口中的热词。很多大品牌也纷纷开始掘金抖音电商。开店、短视频、直播、竞价引流一个也不少的同步开展,但几家欢喜几家愁,有的品牌在同一个套路下,取得了GMV喜人的战绩,有的品牌则是怎么发力却不见起色。其中, 对于抖音流量的套路,你真的弄懂了吗?

抖音的流量逻辑推崇的是“推荐”模式,而非“关注”模式。因此相较于快手,抖音更注重内容能否从流量池的突围,成为被系统推荐的优质内容。
01、理解“抖音八大流量池”
一条内容的发布,系统会将其先放入第一层流量池中(一般在几百views的池子中),进行自然筛选,若在第一层级中点赞评这些数据较突出,跑赢其他,则相应被推到下一个更大的流量池(一般1000~2000 views),以此类推,直至第八流量池。大家对于抖音八大流量池逻辑或许并不陌生,但这背后的意义却是一个关联着内容生产逻辑。举个例子,一个全新的账号(个人号与品牌号流量逻辑同理),开始的时候发布了一条优质内容,这条内容出圈了,所有数据看起来都很好,但是却没有为账号带来很多新增粉丝。那么下一次账号发布的新的短视频,依旧要经过流量池逻辑的洗牌,没有一定量粉丝的累计,内容可以跑出的难度依旧与原来一样较大。所以在短视频社交生态下,优质的视频内容是流量跑出的基础,但账号的目的应该是涨粉,只有持续不断的涨粉,才能让新的内容具备天然的优势。这也是很多人摸不懂抖音流量的核心。


02、持续“做个活跃账号”
抖音流量推送权重,除优质内容本身,点赞评等,还与账号的活跃度关联性较大。若抖音识别账号为僵尸账号,则相对给予的流量曝光会少很多,若账号持续不断的在抖音有活跃,则更容易获取抖音的流量曝光机会。


03、学会“店播套路”
店播是目前很多品牌都在尝试的一个套路,但是有的店播月GMV很高(服装行业相对简单),有的却几乎没人观看。这里举个例子,某行业排名前五的快消品牌,账号粉丝数在几十万,但工作日白天的店播数据在线观看人数仅为个位数,对于品牌来说,店播的投入产出效应完全失衡。仔细研究会发现,品牌陷入了几大误区


[误区一] 以Campaign式的店播模式做直播。


[误区二] 引流的粉丝过于依赖明星内容,对品牌自身的内容粘性较弱。


[误区三] 内容较杂乱,无固定统一内容模式培养粉丝收看习惯。


04、正确的“店播套路”


1. 每日固定时间直播,持续不间断的直播,培养用户观看直播习惯。店播每日的时间应不少于8小时,一般行业为10~12小时居多。


2. 店播内容更多的突出品牌、产品本身,而非依靠主播,主播需时常更新,以免粉丝随主播流失。


3. 短视频内容需累计一定数量,且最好内容统一才能提升客户的价值,避免杂乱的内容,光涨粉,无粘性。


4. 如果要帮店铺做额外广告引流,投入成本需评估,尽量控制在GMV的 20%~30%以下,品牌的投入产出比会比较健康(品牌实际盈收需根据自己情况评估,以上为整体行业参考)。
品牌在做抖音电商开拓的时候,应避免无意义的踩坑试错,先理解抖音的流量逻辑及玩法套路,才可以更高效的匹配相应的策略及方案。

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