抖音朱瓜瓜是谁,停播半年回归直播带货销售、张粉数据详细分析

2021-08-12 16:33:57admin来源:未知
史上最牛网导读: 前两天朱瓜瓜直播带货时说,我这款阿玛尼原价是一支 310,老板给我的底价是198元,今天在我直播间不要310,也不要198元,更不要98,连9.9元一支都不要
前两天朱瓜瓜直播带货时说,我这款阿玛尼原价是一支 310,老板给我的底价是198元,今天在我直播间不要310,也不要198元,更不要98,连9.9元一支都不要,我今天自己准备给你们一支补贴181,我一口价8.9给你们,这也是我今天的第一款福利,我直播间现在8万人,我给你们先上30单怎么样。

她旁边运营马上接话说,你千万别冲动,你一单补贴181,开场就补几万,我们也跟你倒贴,我们邮费都是五块起步,你这相当于白送给粉丝了啊,你现在还打算以这个价格上架吗?

瓜瓜连忙说,你们让我冷静一下,让我好好想想,我既然都这么说了,我就要言而有信,那就先上30单,完了再说,你们还是赶紧上吧,不要再劝我,我应该还能亏得起,就当宠粉了!

时隔6个月,被行业人称之为“抖音带货一姐”的朱瓜瓜回归了。

8月9日,中午十二点,朱瓜瓜在抖音上开播带货,6个小时卖出了1900多万;晚上八点,朱瓜瓜再度开播,5个小时卖出了1400多万;最后,朱瓜瓜以3406.7万的销售额成绩,排名抖音带货日榜第二名。

朱瓜瓜是谁?

她被誉为“抖音带货一姐”,曾经连续多个月月销GMV过亿,通过品牌专场的形式,将许多品牌带入抖音直播间。“近乎疯狂”的带货节奏,让许多人直言受不了的同时,也创造许多战绩。

直到2020年11月,朱瓜瓜无征兆停播;随后,在春节期间短暂现身后,又再度停播。

如今,抖音电商直播涌现出了许多新人。回归的朱瓜瓜不仅带来了那个曾经的自己,还与徒弟组合带货,运用着平台的新玩法,还调整了直播间商品组合……这些方式下,朱瓜瓜能再度拿下曾经的荣耀吗?

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朱瓜瓜回归,数据几何

 

“抖音一姐回归!朱瓜瓜简直是神一样存在的主播,坐完月子马上开播。”

 

8月9日,停播了6个月的主播朱瓜瓜宣告归来。有行业人士在朋友圈发文支持,也有人发当天直播的后台监控数据,进行点评。

 

首度回归,朱瓜瓜直播了两场——

中午12点一场,时长6小时,带货1962.4万;

下午8点一场,时长5小时,带货1444.3万;

两场直播累计卖出3406.7万,拿下抖音带货日榜第二名(第一名为朱梓骁)。

 

从整体数据上来看,“抖音带货一姐”的风采依旧。

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不仅如此,朱瓜瓜8月9日还涨粉23.4万,其中直播涨粉22.9万,占比97.18%。详细数据如下:

 

据飞瓜数据显示,朱瓜瓜第一场直播销售额达1962.4万,直播间累计观看人数达272.9万,在线人数峰值达到8万新增粉丝9.4万。

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第一场直播里,朱瓜瓜直播间观众的来源有21%是视频引流,引流人数达到了112.3万;有20%是关注引流,59%是其他途径引流。

 

朱瓜瓜第二场直播,销售额1444.3万,直播间累计观看人数达1054.8万,在线人数峰值达到21.9万,新增粉丝19.2万。

 

第二场直播里,朱瓜瓜直播间观众来源有12%是视频引流、有6%是关注引流、有82%是其他途径引流其中,视频引流人次达161.4万。

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事实上,一场直播卖到一两千万,在抖音上算不上是特别好了的成绩了。但朱瓜瓜的复播、直播的数据表现,还是引起了很多行业内人士的关注和讨论。

 

早在去年7月,小红就起底过朱瓜瓜,大家可以点击【刷单还是实力?扒扒带货主播、月销过亿的朱瓜瓜·······】回顾详情。这里,小红就带大家再简单了解一下朱瓜瓜的背景,和她“抖音带货一姐”的成长之路。

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在2020年11月,朱瓜瓜无征兆停播,当时外界猜测颇多,但她本人一直未出面回应。

 

直到2021年1月,抖音年货节期间,朱瓜瓜发布了一条视频,称自己消失的2个月时间里,在亲自带主播、做幕后指导,扩充团队的人才储备。同时,也承接了许多品牌的自播运营。

 

有意思的是,在这条宣告自己回归的视频中,她否定了身体、过气等原因。

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发布这条视频后,朱瓜瓜短暂回归,参加了抖音年货节。活动结束后,朱瓜瓜再度无征兆停播。

 

直到今年7月,朱瓜瓜发布了自己捐款河南的视频后,在月底发布了一条自己消失后去干嘛了的视频。在视频里,她告诉粉丝自己在2020年11月发现身体不适,接着查出来怀孕了,为了生娃暂停了自己的直播事业。

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8月7日,朱瓜瓜发布的视频中,带上了直播预告,宣告自己8月9日重磅回归。

 

在8月7日宣布回归的视频中,朱瓜瓜展示了自己坐月子的状态——在月子中心开会、选品、与品牌方洽谈,随即8号开播。

 

从数据表现上来看,朱瓜瓜成绩对比之前没有什么退步,其流量玩法更是与之前类似:开播前发布多条视频,然后对视频和直播间投流。同时,利用直播间福袋吸引和停留用户,最终通过话术和产品进行转化。

 

但纵观这2场直播,操盘方式却发生了改变,也还是值得扒一扒的。

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做足了准备的朱瓜瓜

 

小红从她的直播中,也能看出来朱瓜瓜和团队确实为这场复出准备了很久。

 

这场直播里,和以前一样的常规做法有:视频导流(预告+直播中视频)、投放导流、逼单节奏和话术等等,但小红也发现了不一样的地方——

 

1.7月店铺口碑分超4.5

 

在朱瓜瓜昨天的直播中,直播间上架的商品都来自朱瓜瓜自己的抖音小店。

 

小红查看朱瓜瓜抖音小店带货口碑发现,在朱瓜瓜停播的5-6月里,其店铺带货口碑评分为零。没有带货,自然也没有数据。而在朱瓜瓜没有带货的7月,她店铺带货口碑分却达到了4.64。

 

朱瓜瓜正在带货的8月,店铺口碑分达到了4.78分。

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做抖音电商直播的都知道,店铺口碑分在抖音电商体系十分重要,低于4.5分,直播间都不能进行投放

朱瓜瓜和她的团队显然也深知这一点,所以开播前已经提前为店铺进行了刷分。

 

2.福袋细节调整

 

作为朱瓜瓜回归场的首次直播,直播间可谓是福利满满。数据显示,朱瓜瓜第一场直播发放了30个所有观众都可以参与的无门槛福袋要知道其他很多主播发福袋都是设置了加粉丝团的门槛的。

 

不仅如此,两场直播里,朱瓜瓜发放的福袋也不同——

第一场的福袋有2个LV包包、6个3C眼影盘、22个iPad,总参与人数达到44.32万人;

第二场的福袋依旧发放无门槛,数量为21个,但礼品全部为3C眼影盘,总参与人数达31.69万人。

 

第一场更注重停留和拉新,丰富的礼品、增加粉丝之余也可以为第2场蓄热;第二场的福袋则更除了加强停留外,更花心思在逼单上。

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3.直播间新增1元秒杀,连环扣

 

除了能够为直播间投放做准备外,朱瓜瓜和团队还更新了直播间玩法——一元秒杀。(点击:1元秒杀重回抖音:为引流,有人单场烧150万元补贴 了解详情)

 

前面提到,朱瓜瓜在直播间疯狂发福袋,但这是比较早的玩法了。在昨天的直播中,朱瓜瓜还设置了很多一元秒杀、9.9元秒杀商品。而这一玩法,是近期才在抖音上热起来的。

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同时,直播间节奏延续朱瓜瓜“近乎疯狂”的风格——福袋开完奖就发新福袋,讲完一个商品就上一个一元秒杀朱瓜瓜对话术和节奏的把控,让这些内容毫不拖泥带水。

 

“很难从直播里抽身。”一位观看了直播的用户称,“朱瓜瓜的直播间福利就是感觉不会停下来,所以我愿意去等,觉得是有结果。”

 

4.从品牌专场变成品牌混播

 

除了以上三点外,小红还发现,以前专注于品牌专场的朱瓜瓜,复出的这场变成全品类直播了。

 

数据显示,朱瓜瓜两场直播分别上架商品50件、113件,经过统计发现,163件商品中,包含1元秒杀商品在内,共出现了47个品牌。

其中有些品牌,如美宝莲、冰希黎,朱瓜瓜在直播中提到,她和团队还承接了这些品牌在抖音的自播。

 

这样的调整显然是必须的。与朱瓜瓜之前直播的环境不同,抖音在2021年大力扶持品牌自播,让很多品牌进入了直播间,并放出了足够优惠的福利。

 

所以,朱瓜瓜的再度复出,如果还是以品牌专场为主打,对消费者基本上没有什么吸引力,换成多个品牌的混播场,则让大家更愿意停留和观看。

 

正是因为这些新的调整和改变,让朱瓜瓜在复出的首场直播中,能够取得不错的成绩和表现。

 

此外,小红还发现,朱瓜瓜这次复出直播中,前期宣传和直播中都带上了自己的两个徒弟:梦梦、王同学,这样以团队阵容复出带货的玩法,则依旧是熟悉的味道。

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综合朱瓜瓜的身体状态来看,朱瓜瓜这次是真的复出了,应该不会是像年货节那次,短暂现身后再隐匿起来了。

 

但在在朱瓜瓜消失的半年里,抖音电商直播也冒出来不少的新人。如董先生珠宝、彩虹夫妇,他们甚至能做到单场破亿。

 

转头再来看朱瓜瓜几千万的销售额,虽然不输之前的成绩。但放在这些新人面前,似乎又不是那么起眼。

 

不过,回归的朱瓜瓜还只播了一场,上面那些单场破亿的主播,都是经历了多场直播的历练才有的成绩。

 

所以,回归场直播成功的朱瓜瓜,和他们之间又会有什么新故事呢?还能抢回“抖音带货一姐”的称号吗?

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