TOP品牌太平鸟、花西子、李宁如何抓住“抖音品牌自播”风口

2021-08-24 10:44:34王译可i来源:toutiao
史上最牛网导读: 抖音直播电商各品类品牌自播商家入局迅速增加,直播间流量竞争日益加剧。如何尽早入局?入局后获得更多流量?如何通过运营降低流量成本?成了品牌在抖音直播电商巨大红利市场面前,自播制胜的三大要点。

回顾此前,品牌还在苦苦寻求与头部主播合作,虽然尝到了甜头,但因高价坑位费、一坑难求、无法完成品牌粉丝资产沉淀以及培养用户长期消费习惯等,使得直播带货仍处于初级阶段。不过,不少敏锐的品牌如太平鸟、花西子、李宁等早早转型自播,目前已占据TOP位置。

从引流、直播间内容、电商三方面论述,品牌自播如何进行实际操作!

引流

抖音直播电商各品类品牌自播商家入局迅速增加,直播间流量竞争日益加剧。如何尽早入局?入局后获得更多流量?如何通过运营降低流量成本?成了品牌在抖音直播电商巨大红利市场面前,自播制胜的三大要点。

1、购买付费流量。抖音今年推出巨量千川,整合dou+、鲁班、feed流等功能,为商家直播带货和短视频推广服务。

2、短视频引流。针对引流视频,通过公域投放引流、私域运营引流并行,扩大直播间流量入口,是品牌自播流量运营的第二个抓手。

3、优惠活动拉新(内容+活动引流)。定时秒杀、优惠券、福袋等,一系列“引新存旧”玩法普遍适用于品牌自播。

4、时机:抓住品类直播黄金时间。从直播数据来看,除了晚上的黄金带货时段,其实下午2:00-4:00也是服装类的直播的绝佳时间。

5、布局:矩阵开播,高频日播。各账号定位不同,更加细分,增加品牌下不同品类触达用户的概率,兼顾既不撞车、又可覆盖细分需求抢流量。

TOP品牌太平鸟、花西子、李宁如何抓住“抖音品牌自播”风口

 

直播间内容

优质直播间内容运营,对于抖音直播电商运营来说,是极为重要的核心自变量!提升内容运营质量,可达成多个相互关联的数据维度提升。

在“人”的方面:要求主播了解全线产品,副播及幕后团队熟悉全链路流程,对整个流程有强把控力,且有多位专职主播可供轮换,专业水准统一。

TOP品牌太平鸟、花西子、李宁如何抓住“抖音品牌自播”风口

 

在“货”的方面:

1、货源充足:在产生“爆销”效应时,有足够的货品可以交付。

2、货品品质保证:交付给客户的货品需确保质量,品牌属性强。

3、货品保持一致:短视频推荐与直播间小黄车链接货品的一致性,也非常重要

在“场”的方面:最基本的直播间硬件设施,首先要经受得住长效工作的挑战。

TOP品牌太平鸟、花西子、李宁如何抓住“抖音品牌自播”风口

 

电商

在抖音直播电商的领域,是以高度智能化、敏感的算法,基于用户以行为投票的口碑,以算法运算出评分结果来进行维护的!这就要求品牌在进行直播时,在电商维度中要通盘地考虑:

①引流:精准引流,更高成交概率,才不至于浪费流量成本。

②直播:组品、价格策略、销售。

③销售交付:电商—产品品质、品牌、客服、物流。

④售后 :保障服务、粉丝群运营。粉丝资产经营,将为品牌官方直播间积累很好的用户口碑基础,能固实直播引流、销售的成果,在贡献更多二次销售的情况下,为下一次直播运营,带来更高权重,而获得更多、更精准流量。

总结

抖音直播电商的【兴趣电商】定位,非常精准地传递了品牌在这个快速增长赛道上增长的核心。表面看着简单的直播电商,却绝对不容易!但充满着巨大想象的市场增长空间与当下的风口红利效应,值得企业充分的重视。

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