TOP品牌太平鸟、花西子、李宁如何抓住“抖音品牌自播”风口

回顾此前，品牌还在苦苦寻求与头部主播合作，虽然尝到了甜头，但因高价坑位费、一坑难求、无法完成品牌粉丝资产沉淀以及培养用户长期消费习惯等，使得直播带货仍处于初级阶段。不过，不少敏锐的品牌如太平鸟、花西子、李宁等早早转型自播，目前已占据TOP位置。

从引流、直播间内容、电商三方面论述，品牌自播如何进行实际操作！

引流

抖音直播电商各品类品牌自播商家入局迅速增加，直播间流量竞争日益加剧。如何尽早入局？入局后获得更多流量？如何通过运营降低流量成本？成了品牌在抖音直播电商巨大红利市场面前，自播制胜的三大要点。

1、购买付费流量。抖音今年推出巨量千川，整合dou+、鲁班、feed流等功能，为商家直播带货和短视频推广服务。

2、短视频引流。针对引流视频，通过公域投放引流、私域运营引流并行，扩大直播间流量入口，是品牌自播流量运营的第二个抓手。

3、优惠活动拉新（内容+活动引流）。定时秒杀、优惠券、福袋等，一系列“引新存旧”玩法普遍适用于品牌自播。

4、时机：抓住品类直播黄金时间。从直播数据来看，除了晚上的黄金带货时段，其实下午2:00-4:00也是服装类的直播的绝佳时间。

5、布局：矩阵开播，高频日播。各账号定位不同，更加细分，增加品牌下不同品类触达用户的概率，兼顾既不撞车、又可覆盖细分需求抢流量。

直播间内容

优质直播间内容运营，对于抖音直播电商运营来说，是极为重要的核心自变量！提升内容运营质量，可达成多个相互关联的数据维度提升。

在“人”的方面：要求主播了解全线产品，副播及幕后团队熟悉全链路流程，对整个流程有强把控力，且有多位专职主播可供轮换，专业水准统一。

在“货”的方面：

1、货源充足：在产生“爆销”效应时，有足够的货品可以交付。

2、货品品质保证：交付给客户的货品需确保质量，品牌属性强。

3、货品保持一致：短视频推荐与直播间小黄车链接货品的一致性，也非常重要

在“场”的方面：最基本的直播间硬件设施，首先要经受得住长效工作的挑战。

电商

在抖音直播电商的领域，是以高度智能化、敏感的算法，基于用户以行为投票的口碑，以算法运算出评分结果来进行维护的！这就要求品牌在进行直播时，在电商维度中要通盘地考虑：

①引流：精准引流，更高成交概率，才不至于浪费流量成本。

②直播：组品、价格策略、销售。

③销售交付：电商—产品品质、品牌、客服、物流。

④售后 ：保障服务、粉丝群运营。粉丝资产经营，将为品牌官方直播间积累很好的用户口碑基础，能固实直播引流、销售的成果，在贡献更多二次销售的情况下，为下一次直播运营，带来更高权重，而获得更多、更精准流量。

总结

抖音直播电商的【兴趣电商】定位，非常精准地传递了品牌在这个快速增长赛道上增长的核心。表面看着简单的直播电商，却绝对不容易！但充满着巨大想象的市场增长空间与当下的风口红利效应，值得企业充分的重视。

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