抖音时代,传统线下门店的生存空间

2021-09-06 17:21:06任超一.超一江湖来源:toutiao
史上最牛网导读: 新冠病毒阴魂不散,郑州突降暴雨,台风登陆,面临各种抖音、快手等电商的挤压,团队也在学习,可还是很难,我们的门店或许很难再支撑下去...... 是啊,他的焦虑我能理解。今年的情况有点复杂,每一天都充满了不确定性。

新冠病毒阴魂不散,郑州突降暴雨,台风登陆,面临各种抖音、快手等电商的挤压,团队也在学习,可还是很难,我们的门店或许很难再支撑下去......

是啊,他的焦虑我能理解。今年的情况有点复杂,每一天都充满了不确定性。

时代在变革,我们必须承认。其实今天在移动互联网时代不是缺知识的时代,大家在抖音、在头条、在网络上可以找到所有想要的知识,但是这个知识怎么转化成能力?怎么能成为我们的绩效结果?怎么能让我们多赚钱?

就今天我们所面临的商业环境来说,大家思考一下,当商业环境变得更不确定,客户的需求也不确定,竞争越来越激烈,需求在下降的时候,我们应该怎么办呢?

像我们做门店、做终端的,大家都经历过供不应求的时代,最早的时候东西不够卖,抢着要货,那个时候很好赚钱。

干着干着隔壁左邻右舍的门店就多了,竞争对手变多了,这个时候就进入到了竞争的第二个阶段供需平衡,大家也能赚到钱。

继续干着干着就到了第三个阶段供大于求,其实今天的商业环境在很多行业都出现了供大于求,不是供不应求,供大于求必然会出现什么问题呢,就是价格战开始了,我们开始要互相打价格战,打来打去怎么办呢?

两败俱伤,谁都占不到便宜,赚不着钱。

那有没有做的好的我们的同行呢?有没有做的越来越好的呢?答案肯定是有。

那大家都一样,为什么差距会这么大呢?为什么人家会做的越来越好呢?所以我们门店到底该怎么经营?

抖音时代,传统线下门店的生存空间

 

我们从竞争的5个维度的关系来看一下,有人说要靠风口叫风口理论,就是机遇。

比如疫情情况,口罩好卖了。随着疫情的起伏变化,口罩又要涨价了。你赶上好机会了,就靠风口赚钱。


第二靠你的研发赚钱,你的产品有独一无二的性质。比方说光刻机,中国人出多少钱他不卖,靠研发赚钱。

第三个靠成本,革命性的降低成本你便宜,你成本得降低一半。

第四个靠品牌,通过品牌辨识度的影响来驱动客户购买。

第五个靠销售,就是营销你会卖东西。

这5个关键词思考一下我们大多数传统普通企业占几个关键词呢?

我们自己有风口吗?有爆发式的增长机会吗?

我们能把成本降低一半吗?

我们的品牌独一无二吗?我们有专利吗?

那我们靠什么?靠销售。持续的销售力的输出才能是我们门店经久不衰的秘密法宝。

抖音时代,传统线下门店的生存空间

 

同样是卖东西,比如说一件衬衣的面料,成本最贵可能不超过100块钱,但是如果你买衬衣的时候,一件衬衣贵的能卖多少钱?

一千多是没问题的,大家知道为什么能卖1000多呢?

我们思考两个问题,地摊和专卖店哪个更会卖?

客户在地摊和专卖店哪个更想去砍价呢?

哪个会卖或许我们不能太绝对,但是去地摊我们是不是肯定是会去砍价的。地摊不砍价,我都怀疑我自己,我智商是不是有问题。专卖店砍价却显得我们没有品位。

所以我们门店也是这样的,有的门店可能客户不好意思砍价,有的门店客户进去不砍价还不好意思。所以你不要说东西不好卖,你像会卖东西的吗?你的产品像值钱的东西吗?

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