抖音时代,传统线下门店的生存空间

新冠病毒阴魂不散，郑州突降暴雨，台风登陆，面临各种抖音、快手等电商的挤压，团队也在学习，可还是很难，我们的门店或许很难再支撑下去......

是啊，他的焦虑我能理解。今年的情况有点复杂，每一天都充满了不确定性。

时代在变革，我们必须承认。其实今天在移动互联网时代不是缺知识的时代，大家在抖音、在头条、在网络上可以找到所有想要的知识，但是这个知识怎么转化成能力？怎么能成为我们的绩效结果？怎么能让我们多赚钱？

就今天我们所面临的商业环境来说，大家思考一下，当商业环境变得更不确定，客户的需求也不确定，竞争越来越激烈，需求在下降的时候，我们应该怎么办呢？

像我们做门店、做终端的，大家都经历过供不应求的时代，最早的时候东西不够卖，抢着要货，那个时候很好赚钱。

干着干着隔壁左邻右舍的门店就多了，竞争对手变多了，这个时候就进入到了竞争的第二个阶段供需平衡，大家也能赚到钱。

继续干着干着就到了第三个阶段供大于求，其实今天的商业环境在很多行业都出现了供大于求，不是供不应求，供大于求必然会出现什么问题呢，就是价格战开始了，我们开始要互相打价格战，打来打去怎么办呢？

两败俱伤，谁都占不到便宜，赚不着钱。

那有没有做的好的我们的同行呢？有没有做的越来越好的呢？答案肯定是有。

那大家都一样，为什么差距会这么大呢？为什么人家会做的越来越好呢？所以我们门店到底该怎么经营？

我们从竞争的5个维度的关系来看一下，有人说要靠风口叫风口理论，就是机遇。

比如疫情情况，口罩好卖了。随着疫情的起伏变化，口罩又要涨价了。你赶上好机会了，就靠风口赚钱。

第二靠你的研发赚钱，你的产品有独一无二的性质。比方说光刻机，中国人出多少钱他不卖，靠研发赚钱。

第三个靠成本，革命性的降低成本你便宜，你成本得降低一半。

第四个靠品牌，通过品牌辨识度的影响来驱动客户购买。

第五个靠销售，就是营销你会卖东西。

这5个关键词思考一下我们大多数传统普通企业占几个关键词呢？

我们自己有风口吗？有爆发式的增长机会吗？

我们能把成本降低一半吗？

我们的品牌独一无二吗？我们有专利吗？

那我们靠什么？靠销售。持续的销售力的输出才能是我们门店经久不衰的秘密法宝。

同样是卖东西，比如说一件衬衣的面料，成本最贵可能不超过100块钱，但是如果你买衬衣的时候，一件衬衣贵的能卖多少钱？

一千多是没问题的，大家知道为什么能卖1000多呢？

我们思考两个问题，地摊和专卖店哪个更会卖？

客户在地摊和专卖店哪个更想去砍价呢？

哪个会卖或许我们不能太绝对，但是去地摊我们是不是肯定是会去砍价的。地摊不砍价，我都怀疑我自己，我智商是不是有问题。专卖店砍价却显得我们没有品位。

所以我们门店也是这样的，有的门店可能客户不好意思砍价，有的门店客户进去不砍价还不好意思。所以你不要说东西不好卖，你像会卖东西的吗？你的产品像值钱的东西吗？

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