错位竞争淘宝京东,8亿多用户选择拼多多详细原因

对于不用拼多多的朋友来说，觉得有这么多人选择用拼多多，感觉非常的不可思议。

其实，这是正常的。

主要原因有二：

一、便宜。

可以这么说，基本上淘宝有多少用户，拼多多会只多不少。

当年大家为什么会选择淘宝？

其实就是因为淘宝比实体店便宜，而且还方便。

现在选择拼多多，当然不是因为别的，也只是因为便宜而已。

而且拼多多还收获了淘宝不曾收获到的人群：中老年人群。

所以，从这点上来讲，拼多多有8亿多用户那是非常正常的。

二、错位竞争。

光有便宜还是不行的，毕竟当年打着便宜搞团购的平台有很多，为什么只有拼多多在这么短的时间内收获这么多流量呢？

这对于很多流量运营大师来讲，可能会用两个字来形容：黑马。

黑马这词太过笼统，根本没能说明白拼多多成功的原因。

拼多多成功的原因可能有许多，不过，其他的我们不多言，只说一点最主要的，那就是黄峥所提到的：错位竞争。

错位竞争，很简单，我们可以理解为：避其锋芒，专攻弱点。

京东为什么能紧跟淘宝而没有被干掉，其实京东也是做了错位竞争，走了与淘宝不一样的路线。

要是没有错位竞争，估计也没有今天的拼多多。

我们来看当年的电商环境，两强相争，其他的要么从了淘宝，要么跟了京东：

1、 淘宝如日中天：号称万能的淘宝。

2、 京东势头如箭：凭借快速达所向披靡。

当年，刘强东甚至说，要想再崛起一个大型的综合电商网站，那几乎是不可能的。

当然，这话是针对苏宁易购和国美来说的，东哥压根就没想到有个拼多多。

拼多多在这样的环境之下想拼出一条路，那是何等的艰难。

要是拼多多像所有其他电商平台一样，比如像苏宁易购或国美一样一股脑地往前冲，估计也成不了大气候。

幸运的是，拼多多选择了一条其他电商平台不愿意花功夫去做的一条道路：卖农产品。

而且非常旗帜鲜明的卖农产品，这点就立出了自己的特色，这比苏宁易购和国美要强。

苏宁易购和国美，至今我们都不知道他们的特色卖点是什么，或者他们有，但他们没强调，所以消费者也就没有感知。

农产品，那可是相当的难卖，那个时候，认真去啃这块骨头的没有几家，大部分都是打着为农民谋福利的旗号为自己谋流量，都是送产品下乡。

当年，拼多多就是实打实地为农民卖农产品，终于做成了最大的农产品上行平台。

其实，我们回过头来看拼多多的成功，淘宝的成功，或者京东的成功，发现成功都是相似的，那就是：实打实地去做。

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