错位竞争淘宝京东,8亿多用户选择拼多多详细原因

2021-09-11 23:19:40麻辣电商来源:toutiao
史上最牛网导读: 拼多多成功的原因可能有许多,不过,其他的我们不多言,只说一点最主要的,那就是黄峥所提到的:错位竞争。

对于不用拼多多的朋友来说,觉得有这么多人选择用拼多多,感觉非常的不可思议。

其实,这是正常的。

主要原因有二:

一、便宜。

可以这么说,基本上淘宝有多少用户,拼多多会只多不少。

当年大家为什么会选择淘宝?

其实就是因为淘宝比实体店便宜,而且还方便。

现在选择拼多多,当然不是因为别的,也只是因为便宜而已。

而且拼多多还收获了淘宝不曾收获到的人群:中老年人群。

所以,从这点上来讲,拼多多有8亿多用户那是非常正常的。

 

二、错位竞争。

光有便宜还是不行的,毕竟当年打着便宜搞团购的平台有很多,为什么只有拼多多在这么短的时间内收获这么多流量呢?

这对于很多流量运营大师来讲,可能会用两个字来形容:黑马。

黑马这词太过笼统,根本没能说明白拼多多成功的原因。

拼多多成功的原因可能有许多,不过,其他的我们不多言,只说一点最主要的,那就是黄峥所提到的:错位竞争

错位竞争,很简单,我们可以理解为:避其锋芒,专攻弱点。

京东为什么能紧跟淘宝而没有被干掉,其实京东也是做了错位竞争,走了与淘宝不一样的路线。

要是没有错位竞争,估计也没有今天的拼多多。

我们来看当年的电商环境,两强相争,其他的要么从了淘宝,要么跟了京东:

1、 淘宝如日中天:号称万能的淘宝。

2、 京东势头如箭:凭借快速达所向披靡。

当年,刘强东甚至说,要想再崛起一个大型的综合电商网站,那几乎是不可能的。

当然,这话是针对苏宁易购和国美来说的,东哥压根就没想到有个拼多多。

拼多多在这样的环境之下想拼出一条路,那是何等的艰难。

要是拼多多像所有其他电商平台一样,比如像苏宁易购或国美一样一股脑地往前冲,估计也成不了大气候。

幸运的是,拼多多选择了一条其他电商平台不愿意花功夫去做的一条道路:卖农产品。

而且非常旗帜鲜明的卖农产品,这点就立出了自己的特色,这比苏宁易购和国美要强。

苏宁易购和国美,至今我们都不知道他们的特色卖点是什么,或者他们有,但他们没强调,所以消费者也就没有感知。

农产品,那可是相当的难卖,那个时候,认真去啃这块骨头的没有几家,大部分都是打着为农民谋福利的旗号为自己谋流量,都是送产品下乡。

当年,拼多多就是实打实地为农民卖农产品,终于做成了最大的农产品上行平台。

其实,我们回过头来看拼多多的成功,淘宝的成功,或者京东的成功,发现成功都是相似的,那就是:实打实地去做。

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