抖音夫妻档直播带货深入分析:广东夫妇和彩虹夫妇

2021-09-20 23:20:24admin来源:未知
史上最牛网导读: 打造夫妻档并不是什么难事,同时它具备快速复制并孵化的属性。同时,靠着人设起来的夫妻账号,也会因为人设而翻车。

从“狗血连续剧”到“甜蜜霸道总”,在抖音平台上,你不难看到一对又一对的夫妻顶着不同的人设,却做着相同的事情:带货!

毫不夸张的说,夫妻档正在霸占直播间,并且越来越精准的收割粉丝。到底是“甜甜的爱情”让人羡慕?还是夫妻档直播间带了特有的套路?受到了如此多网友的青睐。

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夫妻档的前世今生

曾经的快手一哥辛巴,就是凭借他与妻子初瑞雪的婚礼,登上了快手顶流之位。而在婚礼后半场直接开始带货,仅90分钟就卖出1.3亿的成绩。

抖音夫妻档直播带货深入分析:广东夫妇和彩虹夫妇

去年3月,凭借创意搞笑系列“包租公包租婆的日常”而名声鹤起的广东夫妇,在揽获3000w的粉丝后,于2020年8月份的一场化妆品专场中GMV破亿。

今年年中,带货夫妻档中又杀出一匹黑马-彩虹夫妇,凭借“在自己奋斗的保险行业就已经做到业内顶尖”的故事人设,成为抖音近期爆火的夫妻账号。

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为什么都爱看夫妻档?

纵观多个夫妻档账号,不管妻子是怎样的人,丈夫通常以“宠妻狂魔” “妻管严” 的形象出境。其实爱看这类视频的粉丝们,并不纠结剧情的真实性,更多的是想满足自己的精神幻想。

从彩虹夫妇和广东夫妇的粉丝画像中,女性用户为主导,占据总粉丝量的70%-80%,25-35岁的占比比例最高。

抖音夫妻档直播带货深入分析:广东夫妇和彩虹夫妇

人设的力量也肉眼可见,广东夫妇凭借“拆二代”系列火出圈;彩虹夫妇贩卖”的是“丑女”倒追小三岁学霸以及90后夫妇卖保险的励志故事......

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夫妻档的选品与运营策略

无论是适合适合女性的美妆服饰、男性的3C数码、适合家庭的日用百货,还是适合小朋友的儿童玩具,夫妻档带货都具备天然的优势。

广东夫妇和彩虹夫妇的粉丝画像高度重合,带货品类的选择上大致相同:以食品百货、美妆护理为主,但也因各自账号特点不同,使得他们的侧重点不同。

广东夫妇因“包租公包租婆”的人设而火,选品策略上选择了定价较高的路线,近3个月均价在元376元,带货品牌包含后天气丹、馥蕾诗等相对高端的护理品牌。

抖音夫妻档直播带货深入分析:广东夫妇和彩虹夫妇

而“彩虹夫妇“打拼创业的平凡夫妻,走的是励志接地气的人设,因此选择带货的品类以日用百货和食品饮料为主,近三个月的单价分别在38元、57元。

抖音夫妻档直播带货深入分析:广东夫妇和彩虹夫妇

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夫妻档会成为直播间的

制胜法宝吗?

打造夫妻档并不是什么难事,同时它具备快速复制并孵化的属性。同时,靠着人设起来的夫妻账号,也会因为人设而翻车。

去年4月,广东夫妇因被质疑“售假”而被网友口诛笔伐。随后广东夫妇发布预告视频,称会做一场直播答疑,然而,答疑直播因故延迟一小时,也就是在这一个小时里,账号粉丝直接减少了约160万。

这次的舆论给带有"宠粉"人设的广东夫妇,造成了不小的打击,这样的翻车事件,一旦人设崩塌,就会带来严重的后果。

抖音夫妻档直播带货深入分析:广东夫妇和彩虹夫妇

总结

活跃于短视频和直播中的CP组合,远不止广东夫妇和彩虹夫妇,但想要长久地在直播行业发展下去,除了要学会打造内容和经营人设外,保证主播的个人特色和货品的质量,也许才是更为稳妥的方式。

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