生鲜水果类抖音新号怎么发布短视频、直播带货

好的视频内容布局需要先赋予观众价值，另外再培养顾客的信任感，最后是品牌的打造。

水果生鲜类带货，一直是很多大V争先分食的蛋糕。今天译可用数据，带大家看一个只有三万粉丝量的果农新号，如何在一周内实现从0到80万的销售额逆袭！

9.9高端低价产品引流

大量视频预热

@好大一个牛油果将自己的产品质量对标一线城市的盒马生鲜和山姆先生，每次都先用9.9元的抄底价将直播间的热度炒热。在9月16号的直播中，他先上架9.9元的的优质墨西哥中果大果牛油果，一瞬间进场1899人次。

之后，@好大一颗牛油果上架了主推产品“巨无霸牛油果”，然后在直播过程中放出福袋、免费送榨汁机和优惠券来减少用户的消费决策时间。观众对这个套路十分买账，直播间消费热情高涨。

9.9元的墨西哥牛油果在14分钟内就卖出了816件，主推的“巨无霸牛油果”销量更是达到了5861件，单场14.6万的销售量。

▲蝉妈妈商品分析

这场直播中，视频推荐的占比达到59%，这说明@好大一个牛油果的抖音账号预热内容发挥了巨大的功效。

在抖音的第一个视频发布于8月5日，截止9月23日共发布154个视频作品。内容分享了牛油果的多种吃法，每次的视频文案还加上了#牛油果最佳吃法#减脂等标签。账号高频率发布的模式，大力将内容推送到目标群体眼前。

 

账号预热视频的内容方向清晰、准确且大量推送，成功吸引到了精准目标群体。数据分析中，女性占主导地位占比94.04%，其中31-40岁的用户更是达到43.47%。

 

解决用户痛点问题

优质服务低价促单

@好大一个牛油果尽量将自己的店铺“透明化”，账号中发布揭秘仓库、随机开箱查验牛油果质量等视频，抓住用户的痛点，增加用户对他的信任感。

 

在售后方面，在好大一个牛油果的抖音账号简介上，也写明“传统线下6年供应经验”、“坏和不熟都包赔，一个都赔”，给足了用户充足的安全感和信任感。

 

主播话术维持热度

高频互动提高涨粉率

直播间主播被大片绿油油的牛油果所包围，并且在观众面前展示牛油果的多种吃法。

 

同时，还会同直播间的观众传授如何辨别生熟牛油果的办法等不间断的干货输出，让主播与观众的互动率达到4.71%。

 

@好大一个牛油果的直播间转粉率达6.23%，弹幕也经常显示“关注”、“灯牌”等关键词，单场的涨粉量十分可观。

 

增加涨粉量一方面能增大直播间的曝光量，也能增加粉丝对直播产品的复购率，从而进一步增加销量形成良性循环。

主掌握四大要点

做好生鲜类带货

@好大一个牛油果销量的暴涨有一部分归因于59%的视频流量推荐，那么对于抖音生鲜类账号，我们应该怎么规划和优化我们的账号内容呢？

第一，测评类知识讲解。用短视频展示同一类产品的不同品种，测评不同品种的外观辨别、口感区别、价格区别等，提升用户的信任感。

 

第二，购买技巧攻略。视频可以分享一些产品挑选时应该注意的要素，怎么判断产品好坏等技巧来辅助用户做出购买决策。

 

第三，食用方法展示，设置使用场景，例如早餐的制作等，直接让用户带入场景，促进用户下单。

 

第四，原厂地展示。过展示产品背后的故事，例如水果的分拣、包装等也能满足粉丝好奇心增加关注度。

 

通过数据全面分析了@好大一个牛油果的爆单之路，堪称保姆级别的知识点都在这，短视频带货的风口也在这，能不能飞起来就各凭手艺了。

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