外贸(跨境电商)创业如何选品考虑那些因素?

2022-07-10 00:47:55小G外贸源来源:小G外贸源
史上最牛网导读: 产品的谈判周期和返单周期,对于小微创业很重要。 我之前做过几年大型设备,产品周期是2年起步:考察、汇总信息、审批厂区/资格、再考察、再申请资金、再采购。

外贸创业如何选品,是我遇到的最频繁的咨询问题之一。

这个问题其实很大,谁也不可能明确回答你哪个产品一定有前途,因为:

1,每个人只了解自己做的产品。你提出的产品,即使我见到过,我也没有全面了解它的市场信息。

比如你每天都用到手机,你知道每个国家的手机需求吗?手机市场现在好做吗?别人都在做并且赚钱,就能代表它适合每个创业的人吗?

2,了解一个产品,并且明确地熟悉它的市场行情、利润空间、可行性开发模式,至少需要1年半,甚至我认为新产品至少需要3年。

3,每个人都要对自己负责。产品好与坏,只有你自己去调查了,才会尽心尽力。

除了你的父母,谁也没兴趣尽全力调查一个自己并不擅长的产品。所以,产品的信息,只有你自己能全面了解。

所以,如何去选品,怎样选品,要自己去做、去选、去调查、去做决定。

重要的事情说三遍:一定要谨慎!一定要谨慎!一定要谨慎!

重要的事情说三遍:一定要喜欢!一定要喜欢!一定要喜欢!

选定一个产品,意味着你要全力以赴,接下来的几年甚至几十年都要面对它、研究它。

一旦选了不喜欢的、不靠谱的,那么这么长时间的努力就要放弃了,从头开始的难度比创业初期更难。

下面这几个因素,要全面考虑到位。

第一,一定要喜欢

这个放在第一位,是因为很多人会忽略这个问题。

你是否喜欢你的产品,在你写邮件的字里行间、聊天时的语气用词中,无处不体现。

当你与客户见面时,客户很快就能判断出你是否热爱你的产品。

这还是次要的。

最主要是,如果你不喜欢你的产品,那么当你孤军奋战,面对种种曲折与竞争对手的打压时,你会没有动力去作战。

每天、每时刻、每秒钟,你一个人坐在办公桌前,面对着你不喜欢的产品、它的供应商、它的客户群的刁难,处理着它的一切,心情烦闷,没有耐心,这太可怕了。

上班时,即不喜欢也能坚持下去,是因为有人给你钱,有人在处理绝大部分琐事,应对绝大部分刁难,你接触的只是剩余的开发工作。与独自创业是完全不同的感觉。

依我个人以及创业好友的经验,一定要选择自己喜欢的行业与产品,事半功倍,动力源源不断。

 

第二,先选行业

大的行业分类不多,先敲定行业,再选定产品,更易于做决定。

比如,家居、家具、医疗、建筑、工程、服务、电子、装修,等等。

举个例子,如果你多年来从事的是家居行业的某产品,但是创业不想做老本行。

那么,你可以依然做家居行业,但是可以选择不同的产品,新的或者传统的。

以前做桌椅,创业换成清洁用具。

以前做传统小家电,创业换成智能大家电。

或者,你想换行业,从事一直以来很想做的行业。

总之,先敲定行业,从行业里选择产品,范围缩小之后再选择,会比较准确地选到合适的产品。

 

第三,考虑便捷性

这个因素,是不得不考虑的。

如果你在北方,产品生产聚集地却在遥远的南方,那么势必会增加你调研供应商的成本。

不止如此,最关键的是你无法及时掌握市场行情,随时调整策略。

最现实的一点,你无法保证你的合作安全性。

能在自己的城市或者周边城市,是最佳的选择。

至少不要太远。

你想啊,验货、监装、取样品、随时拍照片视频等,尤其是接待客户,便捷性太重要了。

选择远的供应商,是不得已而为之的。

 

第四,考虑市场区域

产品都有市场属性,根据价格定位、质量等级、性能特点。

举个例子:

非智能手机,必定不适合欧美市场。

高端电子产品,必定偏向于发达国家。

所以,你多年来做的市场是哪些国家?你更熟悉、更想做哪些国家?

尽管我不建议将客户采购特点区域化,但这的确是统一的需求特点的。

如果想做欧美市场,那就需要选定质量高的产品和厂家,并且需要很熟悉欧美市场的谈判方式、采购节奏。

我一个朋友创业,先确定了要做东南亚市场,因为相对比较稳定,受海运费波动影响较小。

所以她的选品,以经济实用为主,毕竟东南亚区域的价格接受度比较低。

在这个前提下,可选择的供应商范围也更广,因为对质量要求不苛刻。

所以,这个因素,也是要考虑在内的。

 

第五,选好品类

1-传统热门、大众化产品,还是新兴、冷门产品?

根据产品的发展史,可以分为新兴和传统两大类。

产品的发展周期是:

导入(进入)期、成长期、成熟期(饱和期)、衰退(衰落)期四个阶段。

外贸(跨境电商)创业如何选品考虑那些因素?

网图

首先,说下传统产品:

这类产品的优点是客户群体广,数量大,供应商多,产品体系成熟,每个人都能分一杯羹。

所以客户比较容易找到。全球无限的市场,大规模的客户群体在进口、出口。你只需要利用你强大的开发能力找到他们。

你无需苦口婆心地解释这个产品有多么好用。就像你不必告诉别人智能手机如何便利一样。大家,都知道。

举个例子,有的传统装饰材料有几百年的历史,几乎每个国家都有统一的认证体系,国内的工厂早在多年前就根据这些认证体系对产品的参数进行了成功的调整。

所以,做这类产品的话,可以很轻松地找到符合国际市场需求的供应商

你甚至不需要自己花钱做认证,这些都是早就准备好的。

 

但是,缺点是竞争大、利润薄。

如果你选择的这个传统产品,已经进入成熟期和衰退期,那么竞争对手就是上万家。

这意味着,你需要打价格战。你要找到物美价廉的供应商来合作。

而这类供应商,早就门庭若市,轮不到我们这些SOHO来讨一杯羹。

所以你的竞争压力,可想而知。

有些规模的客户,也不会轻易更换供应商,更不会考虑我们这些小SOHO。

相反,若你选择新兴、冷门产品,优缺点互换。

优点是:利润丰厚,没有定价,没有统一的行业标准来限制推广。

缺点:客户少,周期长。

冷门的、新兴的产品,注定需要几年的时间来被大家所熟知,甚至十几年。

在国内,一个产品从入市到被熟知,最快要3-8年。(资本推广的除外,我们讨论的是制造业)

在国际上,这个周期会被翻倍拉长。甚至国内已经烂大街了,国外才刚推广开,尤其是一些难以接受新事物的市场。

这就意味着你需要对每一个客户重复N遍产品的营销、使用、优缺点,苦口婆心地推广。即便推广成功,也需要各种审批和客观条件来做决定。

当他终于下定决心采购一批试用品了,他还需要几年的时间,才能把产品成功推广到他的市场。

所以,你要不断地、辛苦地开发新客户。

 

这还是次要的。在开发过程中,由于产品资料体系的不完善,你要独自处理很多事情:

做认证,做检测,说服客户接受国内的认证标准,应用案例的相关资料,尤其是因为是新产品,你自己都不知道它到底是否能够适应其他国家。

这种煎熬,在最初的1-3年会时刻伴随你,直到它终于被国内同行意识到利益空间,就会蜂拥而上,一夜之间出现大批竞争对手。

这时,资料逐渐健全了,但你又要开始面对大批量竞争对手的抄袭、盗取资料、打压、价格战、抢夺市场,甚至,面对他们的搅乱市场,把国外客户全部吓跑。

你看,哪种产品都不好做,想要赚到金子,都要备受煎熬。所以回到开头的那句话:一定要谨慎!

2-快消品,还是设备、项目类周期长的产品?

产品的谈判周期和返单周期,对于小微创业很重要。

我之前做过几年大型设备,产品周期是2年起步:考察、汇总信息、审批厂区/资格、再考察、再申请资金、再采购。

之后安装、运行、售后。这一套下来,2年是最短的。有的长达10年。而且,基本上10年内不太可能返单。

作为SOHO,耗不起。

我也曾做过一款中长期产品,环保园林用品,其中的技术要求,SOHO也学不来。需要匹配专业的工程师随时解惑。

没人愿意让你把知识学走了,却得不到订单,除非工厂是你自家亲戚的。

所以,创业的选品,需要考虑周期、资金投入、时间投入。

我们毕竟是凡人,都需要钱、生活、成就,等你有钱有闲了,再去尝试成功率小的产品也不迟。


基本上就是这些了。

最后说一点不涉及产品,但涉及合作的:

一定要选择人品靠谱的厂家,否则你会被坑得想跳江。

具体怎样选厂,以后的文章再详谈。

欢迎补充。

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