太阳能创业者最年轻、最会赚钱的老板

2016-01-22 18:09:22admin来源:未知
史上最牛网导读： 太阳能企业最年轻、最会赚钱的老板 创业者：陈思铭 年龄：36岁 2012年上半年营收：27亿台币 2012年上半年毛利率：18％ 太阳能产业一片凄惨，高毛利的下游系统，成为兵家必争之地。
太阳能企业最年轻、最会赚钱的老板
 
创业者：陈思铭
 
年龄：36岁
 
2012年上半年营收：27亿台币
 
2012年上半年毛利率：18％
太阳能产业一片凄惨，高毛利的下游系统，成为兵家必争之地。 三十六岁的陈思铭，四年前就在欧洲插旗。 他证明台湾的太阳能产业未死，只是经历蜕变，寻找新的商业模式。
 
很难想像，国内的太阳能产业一片萧条，却有一家实收资本额只有台币四．三亿元的公司，上半年营收较去年同期成长五○％，毛利高达五亿元。
 
更难想像，这家公司的老板，是一位三十六岁的年轻人。
 
有成精密在海外做太阳能系统的安装。工研院产经中心新能源研究部产业分析师丁凡说，国内只有友达、茂迪和有成做这一块。
 
「尤其在欧洲市场，有成绝对是代表性的公司，」丁凡说。
 
政府近期提拨一百亿元的国发基金，鼓励企业经营太阳能产业的最下游，赴海外设置电厂，赚取比代工电池片更多的毛利。
 
四年前，有成已经做到这一点。
 
董事长兼总经理陈思铭，本来是一位二十八岁失业的年轻人。不到十年，他成为太阳能产业最年轻、最会赚钱的老板。
 
陈思铭是台中人，毕业后加入一家新竹的半导体耗材贸易公司。
 
工作只有两年多，老板决定关门大吉，他顿时加入失业人口。
 
「我的创业故事还满奇怪的，」身高超过一八○公分的陈思铭，说起话来没有架势，像是清纯的大男孩。「我一开始还朦胧朦胧，但是创业本来就需要勇气。」
 
他看到老东家留下的客户和供应商没人接管，于是和朋友借了两百万元，加上自己的五十万元，○三年成立半导体贸易公司。
 
新竹市公道五路上的办公室，面积不到二十坪。起初，员工只有三人，早上在一楼上班，下班后爬到二、 三楼的公寓休息，梦想生意起飞的那一天即将到来。
 
「到了第三个月，我们的资金已经用完，连薪水都发不出来，」陈宜君今天是半导体事业部的副总经理，但是九年前，她是和陈思铭共同失业和创业的同事，双方的家人是老朋友。
 
「从一开始，我们的家人都很支持，」陈思铭回忆说，「老一辈的告诉我们，创业的成败不是重点，重点是你的态度。」
 
意思是，面对合作伙伴，是否有责任感、能够保持诚信？答应的事情，拼生尽死也要做到，陈思铭等人一天工作十八小时，只怕辜负客户和供应商的期望。
 
第三个月，希望最渺茫的时候，第一张订单传了进来。「那张订单是我们的强心丸，」过了这么多年，陈思铭仍记忆犹新。「这是好的开始，证明我们的坚持是对的。」
 
商业模式正确 创业并不难
 
认识陈思铭的人都说，他的学习能力很强，并且勇于创新。
 
陈思铭的观点是，他是找到正确的商业模式，并且不断複製。
 
「做员工时要努力学习，了解产业的商机在哪、风险在哪？」他解释，「然后要有勇气。你永远不知道是否淮备好，但能让供应商和客户依赖你，这个依赖就是商机。」
 
生意蒸蒸日上，有成为了扩充产能，九年换四次地址，员工从三人变成三百人。第二次迁址，来到像农舍的小工厂，员工约四十人。此时，陈思铭已经淮备二度创业，跨入绿色能源的产业。
 
「我把国内几家太阳能电池厂的财报拿来看，揣测他们的商业模式是什么？」陈思铭说。
 
当时产业正在起飞，只要做电池片的代工，就是财源滚滚。上游的材料成为关键，许多公司签下取得硅材的长约。
 
这个资金门槛很高，有成没资格玩这种游戏。直到○七年，陈思铭的绿能梦，似乎注定胎死腹中。
 
专攻下游系统 到海外插旗
 
○七年，一位经营欧洲半导体市场的朋友和陈思铭分享心得：「拥料为王」是过去的思惟，永远的生存者要掌握下游的品牌和通路。
 
有成决定投资十万欧元做市场调查，并且想进攻欧洲市场。
 
但是没人听说过台湾的有成，陈思铭再度面临资金耗尽的危机。
 
○八年，这位朋友介绍一位在大陆做太阳能有四年经验的德国人—罗斯曼（Sascha Rossmann），给陈思铭认识。
 
「他飞来上海找我，分享他的商业模式，我们谈了三天三夜，」罗斯曼回忆。大陆厂商的品质管理问题很大，罗斯曼吃尽了憋。这位讲究诚信的台湾人，给他新的机会。
 
讨论出的商业模式，就是针对品牌和通路下手，跳过既有的太阳能经销商，直接接触欧洲的建筑工程设计承包商（EPC），帮当地的工业、商业或住户屋顶建设太阳能发电系统。
 
「就像水电行一样，这些安装商的能力有限，却比谁都了解当地的市场，」陈思铭说，「有成提供技术，他们提供通路、介绍客户。」
 
两人七天跑五五○○公里，拜访德国各地的安装商，推销有成的产品。「简直是Davis（陈思铭）的个人秀，」罗斯曼笑说。
 
一开始充满挫折。「有家安装商老板的儿子，听了五分钟就把我们轰出去，」陈思铭说。上有德国本地的太阳能公司，下有大陆的廉价产品，台湾公司有如夹心饼乾，找不到市场的利基。「可是Davis遵守诚信，连最严肃的德国人都心服口服，」罗斯曼说。
 
长年耕耘市场，如今德国的两万家安装商，有一千家是合作伙伴。有成排入当地前十大太阳能公司，罗斯曼也成为分公司的总经理。
 
有成在德国的成功经验，複製到包括台湾的八个国家。
 
有成谨慎接触在地的安装商，找到双赢的合作方法。「我们注重毛利而非营收或市佔率，稳扎稳打才能成功，」陈思铭说。
 
太阳能未死 只是经历蜕变
 
为了确保品质，有成建立自己的生产线，年底预计产出一亿两千万瓦的太阳能模组。做太阳能佔总营收的九成，远超过起家做的半导体。
 
连大陆厂商都望尘莫及。「大型电厂需要大量的资金，但是屋顶的太阳能系统毛利较高，这需要品牌和通路的长期耕耘，」中国太阳能公司保利协鑫的全球销售副总裁刘仕坚说。
 
陈思铭的成功故事，证明台湾的太阳能产业不是死了，只是经历蜕变，寻找新的商业模式。
 
但是有成的独立董事，交通大学ＥＭＢＡ前执行长陈安斌指出，台湾缺乏有国际经验的法律和金融人才，协助这家逆流而上的小公司，继续扩展版图。
 
「产业的复甦，不能只期望陈思铭这样的一位孙悟空，」他点出有成未来的瓶颈，也说明台湾的太阳能，为什么仅有少数的成功案例。
 
有成精密
 
 

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