总结

服装品类的小播主如何有效的拉新、留存呢？

● 直播前：前宣预热，抛出鱼饵。比如以提炼“主播人设与产品卖点”，惊爆价等宣传方式，引起广泛关注，为直播间铺设根基。

● 直播中：通过播主亲身试穿展现效果、品质细节放大展示来建立与用户的信任感，清晰人设对直播内容专业度也至关重要。

● 直播后：私域经营，提升复购率。通过直播将公域流量变现的同时，并引导到私域流量池，积蓄并激活存量市场。
 

星星之光也能和日月同辉，小主播带货能力可不容小觑！

这次主要通过从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等多个维度为大家带来潜力播主的推荐！

橙子大大呀

“橙子大大呀 ”，目前粉丝数232.2w，别看她的粉丝量少，这可是头铁黑马呀！双十二当天带货1461.7w！强势碾压千万级别的播主，荣登日榜第五名。

△飞瓜快数-直播达人榜

本场直播共上架了98个商品，最终达到3.9w的销量，1461.7w的销售额。从直播的商品分析中可以看到，冲击本场直播销售额的主力军基本都是千元以上高客单价的羽绒服和毛呢水貂外套。

△飞瓜快数-直播商品分析

播主自身是专做高端女装生产的厂家，走的是高质量、高品质的商家人设，播主的粉丝群体31-40岁 的女性占比最多，而这部分群体已经是具备了一定的消费能力，只要能建立起信任，就不难撬动她们的购买欲望。

△飞瓜快数-粉丝分析

敏敏小太阳

“敏敏小太阳 ”，目前粉丝数70.8w，带货多以鞋类为主。播主近30天共直播了17场，预估销售额424.5w，粉丝增量15.6w，从粉丝趋势上来看，播主在12月5日涨粉量最高。

△飞瓜快数-数据分析

12月5日播主并没有进行直播，基本就可以断定是从短视频内容输出上引粉的。

果不其然，播主在12月4日的时候发布了一条关于婴儿蓝老爹鞋的图片预热，此条预热有264.4w次观看量，16.5w个点赞，而播主之前的视频基本只有1w-2w的点赞量，由此可见用户对这款鞋子的喜爱度。

△飞瓜快数-主播搜索详情

此条预热的成功也帮助12月6日这场直播播主突破了百万销售额的关卡，所以说直播前期给选品制造宣传噱头是非常重要的。

△飞瓜快数-直播记录

CC大彤彤

“ CC大彤彤 ”，目前粉丝数43.6w，一个自己做模特的服装人，主带欧韩风格的时尚女装。双十二当天，凭借着601w的销售额成功登上日榜第21名，这也是榜上少有的百万级以下的播主。

△飞瓜快数-直播达人榜

而且从直播记录来看，播主近30天共直播了10场，虽然粉丝量少，但其粉丝黏性较高，基本每场直播都能维持在300w以上的销售额，相对来说也比较稳定。

△飞瓜快数-直播记录

从电商分析上来看，播主的选品价格基本在500元以内，比较符合大多数人的消费水平。

手机互联网第一神卡：100多款APP应用免流的流量卡,免费送上门，优惠活动中~~~咨询客服专员！！！