2021抖音蓝V品牌自播竞争流量制高点, 怎样从“人、货、场”直播间孵化

2021-04-17 16:07:16admin来源:未知
史上最牛网导读: 抖音成功的把数亿用户汇集,全民短视频参与互动与分享,同时也萌生了一个巨大的市场(千百亿级消费)。

抖音成功的把数亿用户汇集,全民短视频参与互动与分享,同时也萌生了一个巨大的市场(千百亿级消费)。

打开抖音,点击屏幕右上角代表“搜索”的放大镜,输入一个知名品牌名进行查询,很大概率的你能在第一眼看到该品牌的直播间。

这是蓝V们在抖音的品牌自播,被抖音官方推到了当前最受瞩目的位置,也成了2021年初各大品牌方竞相争夺的流量制高点。

抖音品牌号于近期正式上线“品牌旗舰店”功能,助力品牌进一步打通“人、货、场”一体化的经营交易体系。

那么如何从“人、货、场”三个方面进行品牌直播间的孵化?

一、直播间的品牌场

在抖音刷到一个直播间再到离开,其实是非常短的时间,怎么样才能拉长观众的停留时长呢?

主播不是最重要的,直播间环境才是,先说结论:3秒钟停留看场,30秒停留看货,60秒成交看人

我们可以类比线下的女装店,路过的消费者首先是被店面的装修风格所吸引,然后注意到展示的产品,还会下意识根据店面的装修档次和地理位置来判断产品的价格,这就是【场】给成交建立的背书印象。

对于大部分的潜力品牌来说,可能品牌力还没有达到一定的高度,品牌力越弱品牌,场就要越强,在抖音上直播间里呈现给用户的场能就越强,所以说人货场的匹配度是先由场定下来的。

普通的直播间的场:

2021抖音蓝V品牌自播竞争流量制高点, 怎样从“人、货、场”直播间孵化

精致的直播间的场:

2021抖音蓝V品牌自播竞争流量制高点, 怎样从“人、货、场”直播间孵化

二、直播间优化货

对于产品可以采用【六部排品法】,ABCDEF六个货品。

A是开播的宠粉款,要强调的是开播时间一定要固定,因为老用户都知道开播会上宠粉款,这样培养用户习惯能够积累直播间人气,还有老用户带新用户,所以开播先宠粉。

2021抖音蓝V品牌自播竞争流量制高点, 怎样从“人、货、场”直播间孵化

△罗永浩直播间开播时间很固定,一般集中在18点 (图源于优略数据)

B可以是品牌的王炸款,A是物美价廉的,那B最好是独一无二的,具有品牌优势和特点的独家产品,比如说花西子的散粉就是他们的王炸商品。

CDE则是利润产品,以稍快的方式过一下利润款,而且这些产品之间最好互相有关联,比如说服装行业,C是上衣,D可以是裙子或者裤子,E就是搭配两款的外套,起到一个配套作用,更能刺激利润的关联。

F就是所谓的憋单款,“憋单”是一种饥饿营销的合理化表现,一定是限时限量的。比如说花西子彩妆套盒里有一款牛年限定散粉,直播间每次限售5套,这个产品在直播全程都要提示,其实就是为了让粉丝停留,每隔一段时间上一轮限量款,这就是F款存在的意义。

2021抖音蓝V品牌自播竞争流量制高点, 怎样从“人、货、场”直播间孵化

三、直播间复制人

品牌主播不应该往红人属性培养,应该往“线上导购”方向培养。主播和线下店BA差不多,应该成为公司的一个标准岗位,要弱化主播IP。

如果把主播往红人方向培养,后期就会很难管理。除非创始人打造自己的IP,或者有非常强的MCN能力,比如为红人配上内容、运营等中台及保障能力,不过仍然会过度依赖红人型主播的稳定性。

所以主播的模式是可以复制的,用标准化直播流程+话术模板+差异化演绎打造品牌导购。

直播流程可以精细到每个产品都有固定的介绍流程,前期5-8分钟过一个款,期间让助播来互动引出卖点,最好是与粉丝弹幕交流,调动粉丝积极性。

2021抖音蓝V品牌自播竞争流量制高点, 怎样从“人、货、场”直播间孵化

△直播流程部分示例

比如说介绍产品时还能同步解决粉丝最关心的问题,产品展示、搭配、场景使用等等,要突出产品的核心卖点,介绍完还可以说一些用户评价、体验感之类的。

最后就是促单了,对于门店价、直播间的特价、秒杀价给到大家一些优惠,比如前三个下单,并加入粉丝团会有什么赠品,用户就更愿意在直播间下单。

2021抖音蓝V品牌自播竞争流量制高点, 怎样从“人、货、场”直播间孵化
经营好“人、货、场”一体化的经营交易体系,可以帮助品牌从从0-1快速起爆。

手机互联网第一神卡:100多款APP应用免流的流量卡,免费送上门,优惠活动中~~~咨询客服专员!!!

咨询客服专员

抢沙发坐
  • 全部评论(0
    快来抢占沙发

抖音快手 热门资源 Site 最牛网 娱乐大家 超级最牛 世界之最 最排行榜 最牛发明 吉尼斯最 中国十大 世界十大 最奇葩事 最牛视图 流量套餐

稀缺手机靓号: - 查询←点这里
豹子号、顺子号、情侣号、老板号、生日号、车牌号、心水号、吉祥号 →免费领取,包邮!
Copyright © 2008-2021 ;史上最牛,每日牛谈资讯.
内容,广告,资源,产品,合作QQ:569400131
粤ICP备13064609号-2