2020消费市场10大新品:网红美妆冰箱、零食代餐、零伤害彩妆

2020-12-21 22:28:21admin来源:未知

 互联网衰落后,消费品牌开始成为资本的新宠  
今年以来,新消费领域的投资事件层出不穷,数十亿资金投入消费轨道:

美妆集合店品牌“WOW COLOUR”获名创优品10亿元投资;
茶饮品牌奈雪的茶获深创投近亿美元 B 轮投资;
中式快餐连锁品牌乡村基获红杉资本数亿元 A 轮投资;
新晋人气饮料品牌元气森林获得红杉资本 2 亿美元投资;
锅圈供应链获得启承资本领投的 6000 万美元 C 轮融资……
过往传统品牌需要10年、20年,甚至50年做完的事情,在今天这个时间点可以通过3-5年完成。
但是,当我们看到脱颖而出的成功者时,也别忽略了那些失败案例:
恒大冰泉几十亿广告开路依然撬动不了市场;
从茶饮到功能饮料,饮料巨头娃哈哈近些年推出了数十款新品,但却始终无法复制当年娃哈哈纯净水、营养快线的辉煌……
消费赛道,还有哪些细分新蓝海,企业们如何把脉风向?元气森林的成功模式是否可以复制?
本文,我们通过对2020年消费市场的新赛道梳理,来一探品牌发展先机。

1、家电领域:「化妆品冰箱」专存化妆品,成美妆圈“网红”
「化妆品冰箱」在很长一段时间内,一直处于有品类而无品牌的状态。“海尔美妆冰箱”的加入,在很多层面上都可以说定义并打开了这个全新的品类。
可能在很多人眼中,冷柜只能存储鸡鸭鱼等冷冻食材,其实,在美妆圈,海尔网红柜早已成为新一代“网红”。它凭借一键切换多种温度模式,精准控温15℃,以及冷冻冷藏自由转换等功能,为化妆品提供专属的存储方案,解决了因错误存储导致护肤品功效减弱的问题。

2020消费市场10大新品:网红美妆冰箱、零食代餐、零伤害彩妆
2020消费市场10大新品:网红美妆冰箱、零食代餐、零伤害彩妆

一个白色两层高的小冷柜,冷柜上面摆放了化妆刷、洗面仪等生活用品,就像一个化妆台;打开冷柜抽屉,里面还摆满了面膜、面霜、眼霜等化妆品……这就是海尔冷柜升级的新一代网红柜。
除了海尔,还有缤兔等品牌抢占赛道。2019年10月底,「PINKTOP缤兔」推出了第一款「缤兔专业美妆冰箱」。

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很快,缤兔在 2020 年上半年的营收达到700万,贡献了美妆冰箱这个全新品类将近 50%的销售额。且因为缤兔的加入,带动了整个美妆冰箱品类的整体增长 240%,也开始有更多的品牌入局。
2、零售领域:家居用品集合店掀热潮,「1kg」首创称重计费
“称重计费”这个概念,在菜市场很普遍。最早应用在零售领域并令大众跌破眼镜的,是图书“按斤售卖”。
最近,在家具生活零售店,也借用了“称重计费”这个概念。
2020年 8 月「1kg——首家称重计费的家居生活集合店」在深圳开出首店的集合店「新物种」。
1kg 身上最亮眼的标签就是称重计费:只要一次性买到 1kg 以上,消费者就可以按照 69.9 元/kg 的价格购买商品。如果没有达到 1kg,也可以按照商品的标签价购买。当然,标签价会比按重量称的价格来的要高。1kg 的意图很明显,就是鼓励大家每次买到 1kg 以上来获得更多优惠。

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1kg 目前有餐厨、收纳、儿童、个护出行、食品、宠物、绿植等 13 个品类,3000 多个 SKU,基本以轻巧的家居生活小物品为主。因此买够 1kg 重量的商品平均下来大概是 10 件,据联合创始人米兰介绍,这个连带率大概是行业(家居集合店)平均值的 3-4 倍。
我们发现,受到消费需求变化的影响,家居生活馆这种业态掀起了一波热潮,无印良品、名创优品、海澜优选生活馆、NǒME等家居用品集合店已遍布各大商场,家居零售市场也引得投资者及家居企业纷纷布局。
3、食品领域:代餐的新进化路径,主打针对年轻人的“零食化”代餐
说到 2019 年受关注度最高的消费品牌领域,代餐一定是其中之一。欧睿国际数据显示,2017 年中国代餐市场规模约在 571.7 亿元人民币,预计 2022 年会达到 1200 亿。
传统品牌方面,诸如百草味、Keep、乐纯等也纷纷进入代餐市场,推出瓶装代餐奶昔等产品。

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今年截至目前,国内有十余家代餐品牌获得融资。这些获得融资的品牌主要生产“低卡低热”“高蛋白高纤维”“抗饿饱腹”的代餐产品。例如11月9日代餐品牌ffit8宣布完成数千万元A轮融资,近千万元天使轮融资的代餐品牌“食验室”,主要生产健康薯片类产品;代餐品牌"WhollyMoly!好哩!"的产品主要为燕麦麸皮类食品;好麦多(HONLife)则主打藜麦代餐食品。此外,咚吃、WonderLab、王饱饱、娇颜时代、a1零食研究所、鲨鱼菲特等品牌主打针对年轻人的“零食化”代餐,产品包括代餐奶昔、蛋白棒等。
2020年,众多代餐新品牌开始了新的布局或转型,甚至是想要开拓更多场景,摆脱单一代餐的印象。比如 Smeal推出了代餐零食品牌「轻食兽」、超级零向健康速食拓展、fitt8 从代餐营养棒做起,但定位是高蛋白质食品;野兽生活从功能性饮食拓展至更能满足大众化减脂需求,推出「丢糖」。
4、保健领域:功能性糖果BUFFX,打开年轻人的养生保健市场
继美国知名DTC品牌Hims以一款帮男性解决羞羞之隐的产品风靡全球,拿到3亿美元估值后,许多商家都将目光投向了保健品这块香饽饽。
近期,市场上就出现了功能性增益食品品牌BuffX。BuffX是专门针对中国年轻人打造的功能性食品,通过创新改造,使食品在补充营养的同时满足味蕾需求。初代产品线包括BUFF X EAT(健康饮食),BUFF X SLEEP(舒压助眠),BUFF X EYES(润眼护眼),BUFF X SEXY(男性提振),BUFF X VC(日常免疫)五大类别,每款产品都是纯天然的糖果剂型。

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BuffX在目前共有5个SKU,分别涵盖饮食、助眠、护眼、男性提振和日常免疫五大类别,第二阶段会扩充到15个SKU。
功能性食品赛道的火热,与消费者越来越复杂多变的需求不谋而合。新时代消费者越来越难满足,他们既需要好吃的零食,更需要吃起来无负担的零食。就像元气森林的气泡水,喝起来是甜的,但又不含糖,既健康又好喝,就非常受欢迎。如果这个无负担的零食还能有一定的保健功效,那简直就是锦上添花。
而功能性糖果本身,就是把人们印象中不好吃的药,和好吃的糖果结合起来,满足年轻人既要好吃也要有用的心理,达到1+1>2的效果。
5、服装领域:专业运动服饰崛起,Rapha剑指骑行服界的路易威登
自行车运动其实是世界上最大的体育产业之一,但是骑行运动相比于其他运动比如瑜伽、跑步、滑雪和户外等等,却被低估了。
2004年,Simon Mottram在英国伦敦创立了Rapha,一个在线销售公路骑行服饰和装备的品牌。资深广告人出身的 Simon是一名半专业的公路骑行爱好者,创立这个品牌的初衷就是分享自己的爱好,让更多人认识这项运动。

2020消费市场10大新品:网红美妆冰箱、零食代餐、零伤害彩妆


除了一流的产品和打动人心的品牌,Rapha让人称道的是他们的线下俱乐部RCC(Rapha Cycle Club)。成为RCC成员,需要缴纳每年接近200美金的会费,但是首先会员需要遵守一些俱乐部的骑士准则。目前Rapha在全世界不同城市有21个RCC俱乐部,每一个Rapha门店都有着当地城市的风格,并且像是一个骑车人的“青年旅舍”。当你成为会员,可以优先购买到Rapha限量的商品,以及使用俱乐部空间参加Rapha组织的活动或者只是喝杯精品咖啡,还可以在全世界的RCC以低价租到高性能公路车,以及交到当地的朋友。可以说RCC是Rapha最好的品牌展示和社群运营的方式,因为Rapha本身售卖的是一种立体的骑行生活方式,是一种找到同好的归属感,还有一个志同道合的社交圈,以及发现一种与众不同的生活情趣。
6、美妆领域:不含有害物质、安全无毒的 Clean Beauty「零伤害彩妆」
近年来,由于皮肤敏感日渐普遍,加上保护环境的责任和意识愈加清晰,所以比起精美的包装设计和知名的代言人,愈多人更关心美容产品的成分。在Google Trends的统计中,“Clean Beauty”这个字眼在过去12个月里的关注量长期超过75%,甚至在12月达至100%的搜寻率,充分显示了大众对“Clean Beauty”的关注。
2019年10月资生堂以8.45亿美元(约60.3亿人民币)签署一项协议收购美国网红品牌“Clean Beauty”代表 “醉象” (Drunk Elephant)100%股份;
2019年11月LVMH集团投资清洁美妆品牌Versed。这是一个快速增长中的大众品牌,其大多数产品的定价在17.99美元或以下,有些产品甚至还低于10美元。

2020消费市场10大新品:网红美妆冰箱、零食代餐、零伤害彩妆


2020年1月美国清洁美容品牌Ilia宣布完成 B轮融资,由美国私募基金 Sandbridge Capital 领投。Ilia 主要提供基于植物原料的、具有护肤功效的美妆产品,售价21-54美元。
2020年2月美国知名彩妆品牌Revlon(露华浓)发布了全新妆前系列“PhotoReadyPrime Plus Perfecting + Smoothing Primer”,并宣布通过该系列化妆品,正式向清洁美容领域进军。
在美妆护肤层面,消费者的观念也趋于专业化和理性化;不含有害物质、零伤害、安全无毒的 Clean Beauty「零伤害彩妆」概念逐渐成为行业热点;在妆食同源的消费趋势下,口服美容市场不断扩容。

7、电商领域:循环经济业态扩展,二手电商转卖平台向线下进军

……
8、奢侈品领域:适合日常佩戴的轻珠宝渐成风潮,小众品牌脱颖而出
……
9、母婴领域:细分品类聚焦新需求,睡眠品牌异军突起
……
10、食品领域:植物肉走进商超和餐饮连锁,巨头加快布局植物肉市场

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